即使新iPhone擁有超高價位，但中價位機 - 手機討論

即使新iPhone擁有超高價位，但中價位機種才是主力

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蘋果於2017年推出iPhone X並以創新高價格吸引目光，當然也達到2018年財務年度的目的
，那就是在出貨量持平或衰退的同時，提高營收與平均銷售價格。2018年的9月蘋果將
iPhone的價格再一次推向新高紀錄，雖然iPhone XS Max起跳價格為1,099美元，但是配備
512 GB的機型卻需要花費高達1,449美元。

根據Visible Alpha Consensus Data數據顯示，蘋果的iPhone平均銷售價格將從去年
(2017)的650美元漲至2018財年的預期752美元。許多分析師預估2019年財務年度，iPhone
的平均銷售價格將突破800美元，當然也可為蘋果帶來可觀的營收。

根據Visible Alpha報告指出，截至本月結束的蘋果公司財測年度，iPhone的單位銷售量
預計僅僅成長1%。但是由於平均價格較高的緣故，使得iPhone的營收預計將成長17%，進
而達到1650億美元。但這可以持續多久？也就是說，那些負擔得起的消費族群將變得愈來
愈少，這對於蘋果公司來說真正是長期戰略嗎？

在上週推出這款新手機的過程中，蘋果公司在向世人兜售其最昂貴的iPhone機型的同時，
推出一款中價位iPhone XR，起跳價格為749美元。公平地說，iPhone XR並非是中價位
iPhone，只是更高價位iPhone XS Max的推出，使得其感覺上是中價位的產品。

仔細觀看蘋果設計產品的模樣，iPhone XR採用了與XS相同的最新晶片技術，只是XR採用
液晶面板而非OLED面板，因而其價格彈性相對比較大。簡單來說，iPhone XR才是2019年
最值得蘋果期待的暢銷手機。

無獨有偶的是三星開始調整其手機戰略。三星以往都是將最好的技術與功能放在旗艦型手
機之上，等其推出市場一段時間之後，中價位手機才會開始採用這些功能與技術。可是三
星決定從2018年底開始，先將最棒技術用在中價位手機之上，然而才是旗艦型手機。

也就是說，三星希望能夠衝高中價位手機的量，並奪取更大市場佔有率，再回過頭來鞏固
旗艦機種市場。這種策略雖然會降低其旗艦機種的毛利，但是可以擴大營收範圍，進而鞏
固其龍頭地位。

從智慧型手機價格戰略來看，三星與蘋果都正強化中價位手機的主流市場，唯一的差異只
是蘋果先拉高手機價格層次，讓以前的旗艦機種變成現今的中價位手機。到底誰能夠在智
慧型手機面臨成長困境的今天，找出一條生路呢？讓我們拭目以待。

心得
蘋果用提高規格與價格來提升總營利，減少許多中價位消費者，從長遠計適合嗎? 果粉
一樣買單嗎?

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