hTC跟Sony的行銷跟Oppo比是輸哪邊呢? - 手機討論

昨天在想這個要用甚麼當引來討論，
後來想想從這個角度切入似乎還挺不錯的
拿這個很有戰點的Oppo來說好了，
最常有人說的是因為行銷好所以大賣?

不過認真想我覺得有兩個嚴重問題：


1.Oppo行銷真的有做到甚麼特別好嗎?
2.行銷好真的有辦法大賣嗎?



先來看第一點，Oppo行銷真的有做到特別好嗎?
我第一個想到的就是跟hTC跟Sony拿來比對，

首先是因為，我覺得這兩家的行銷聲量在巔峰時期大概是大到不能再大
其次是因為這三家都經歷過約年出貨45M(hTC 2011,Sony 2014,Oppo 2015)的時期，
但是Sony跟hTC就止步於這45M的紀錄，只有Oppo成功跨了過去
一家花了六年跌到連9M都不到，一家花兩年就跌到15M還要面臨10M保衛戰

另外常常有人說hTC是因為行銷不夠大力，或是Sony不懂怎麼帶風向(?)

這兩家常常都被人喊：「雷聲大雨點小」
認真來看，這兩家的上市時雷聲還不是普通小的，甚至可以說超大聲的


==============================================================================

先來看hTC在巔峰時期行銷做多大

大到可以在紐約市做快閃活動(2012)
https://vimeo.com/80163141

大到可以請一個模特兒跟飛機還有跳傘團隊拍廣告(hTC One X,2012)
https://www.youtube.com/watch?v=S4ZgUpPxeJ4
可以請少女偶像團體助陣(hTC Butterfly,2012)
https://youtu.be/N16p8a1-qwg
可以請鋼鐵人拍洗車廣告(hTC One,2013)
https://www.youtube.com/watch?v=af7i7JnuvPM
可以請高登局長發呆16秒(hTC One M8,2014)
https://www.youtube.com/watch?v=WHdYDNs0qq4
　　可以請了這麼多人來跑酷(hTC One A9,2015)
https://www.youtube.com/watch?v=8IkS1oXvhVM

平面也不遺餘力　當年大到可以在尖沙嘴地鐵站貼滿廣告(2012)
http://i.imgur.com/hI17Y2e.jpg
http://i.imgur.com/i38ub7g.jpg

贊助電影(美國隊長2,2014　雖然我對蘋果店印象比較深）
http://i.imgur.com/TO18m6h.jpg
http://i.imgur.com/PfawQX3.jpg

贊助歐冠
http://i.imgur.com/RZCBxPB.jpg
http://i.imgur.com/DUeF2Io.jpg
http://i.imgur.com/Y2PldIK.png

我連今天在菜市場買菜都看到hTC外套
http://i.imgur.com/Oyzmy26.jpg
http://i.imgur.com/gz6bFlZ.jpg

甚至網路評測也幾乎是第一時間在NDA時間一到就出來的
基本我們就挑Engadget中文站來看是怎麼說的

2012 hTC One X
http://chinese.engadget.com/2012/04/11/htc-one-x-review/
我們可以將 One X 和 Sony Xperia S 並列為今年上半年最值得購買的 Android 手機

2013 hTC One
http://chinese.engadget.com/2013/03/30/htc-one-review/
HTC One 是到這一刻為止，我們玩過最成熟的 Android 手機

2014 hTC One M8
http://chinese.engadget.com/2014/04/16/htc-one-m8-review/
對於只想買一部手機來使用的朋友來說，HTC One（M8）做得實在太多

2016 hTC 10
http://chinese.engadget.com/2016/08/14/htc-10-review/
無論如何，HTC 10 絕對是一台稱職的 2016 年旗艦

這樣聽起來好像是超強的，
不過實際上hTC每年跑掉的客人是越來越多
從Sensation的45M客人來說至少都跑掉了35M
六年下來客戶跑掉了八成，幾乎是沒有回頭客可言
這樣看起來跟該年分廣告打的大不大有關係嗎?

=========================================================================

相較之下Sony的行銷就比較是集體性的

像是Sony影業會幫Sony置入

像是失敗的人
https://youtu.be/NqOvUwwNy-g?t=3m44s

或是龐德機
http://i.imgur.com/mEl4ISb.jpg

不過有些時候就有點失焦，像是歐冠賽上鋪天蓋地的....PS4廣告
http://i.imgur.com/CNwHdiK.jpg


但是索尼在下廣告詞的口味是超重的
https://www.youtube.com/watch?v=0i-WSV0Z-I4
https://www.youtube.com/watch?v=g0oCGjR8coM
https://www.youtube.com/watch?v=rffYV_dDIbo
https://www.youtube.com/watch?v=kBONhYS5WZE
聽起來一附相機螢幕都是超強Der，可是真的有人相信嗎?

從2014索尼的45M跌到去年15M，甚至連台灣看起來都沒甚麼人相信阿(￣□￣|||)a
http://i.imgur.com/mmgsmGZ.jpg

但即便崩到這種程度，還是可以號招人氣到年度風雲機(不只一屆喔)
這樣真的算是行銷不夠力嗎?

=============================================================================

回到主角Oppo身上

先講電視廣告
除了楊冪的『充電五分鐘，通話兩小時』的Slogan
大概就是田馥甄的『這一刻，更清晰』

阿，還有Top Model的冠名
http://i.imgur.com/fZBFkTD.jpg

但這這聽起來有比超越極限十分完美還要強大嗎?
比如說https://goo.gl/RfjDjM
提供前所未有的使用者體驗，從相機、聲音以及電池效能只有「完美」可以形容

如果是看廣告，怎麼看都是後者比較強，

但不管批踢踢還是現實世界都沒人被影響到，廣告影響力真有這麼大嗎?


跟上頭的現實世界大手筆行銷活動比起來，我最近對Oppo最有印象的行銷是這個

Vivo和Oppo充電五分鐘打架兩小時
https://kknews.cc/digital/4mog63.html
http://i.imgur.com/XLJy7D4.jpg

唔.....這樣真的有甚麼特別有創意動人心弦之處嗎(抓頭)

============================================================================


這讓我想到之前的一篇討論文
https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1483882393.A.77B.html
[閒聊] 華碩的行銷到底成功在哪裡？

華碩行銷好嗎?　好像很普通吧

看去年出貨排名的話，hTC跟Sony都得在華碩後面了，

這樣子行銷真的能幫助手機大賣嗎?

從安桌前兩大廠的三叔跟解放軍來看，他們的行銷有特別重手嗎?

我總覺得好像看不出甚麼行銷夠力，就能夠拉抬起不夠力手機的可能性阿

--