realme算是OPPO的殺招嗎? - 手機討論

※ 引述《cookie0215 ()》之銘言：
: 以前講OPPO要PK 紅米
: 感覺聽到都會笑出來
: 但現在OPPO拿出realme後
: 幾支realme跟紅米比起來
: CP值都變成4:6 5:5 6:4
: 有的realme贏，有的紅米贏
: 看不同型號PK還真的有戰力
: 前幾年看紅米跟大破當護板神機的時候
: 本來還以為低價手機沒甚麼新品牌生存空間了
: 但看OPPO引進realme又覺得好像還是有
: realme算是OPPO的殺招嗎?


我覺得引進realme還不算OPPO的殺招。


因為目前實際也沒殺倒紅米

光看這次note 8 pro的規格和定價

就知道紅米已經在回應realme

兩間都是大廠可以拚成本的，誰勝誰負還很難說。



但引進realme從策略上來看，

真的是個好招這點是沒錯

而且也是進攻平價機的必要之招



前幾年大家對OPPO的印象

除了中國品牌有些人會直接排除外

對於可以接受中國機(小米華為OPPO..)的人來說

OPPO最常被批的就是售價或嫌OPPLE沒有創新



但從FindX跟Reno系列開始

會發現OPPO開始在功能上扳回一城

引進了同期手機還比較不普及的功能

尤其以FindX的伸降鏡頭當代表作


可以發現OPPO想去提升產品跟品牌價值

從Reno的Logo上想帶的年輕感就還蠻明顯的

https://imgur.com/dHp1t9I.jpg

再加上規格的提升

看得出有一定的企圖心

在嘗試提高品牌的大眾喜好度



但是，這樣一來就變得很尷尬

當小米有小米跟紅米的時候

OPPO卻只有OPPO



小米已經去區分好了

小米跟紅米兩個品牌的清楚定位

小米=平價旗艦；紅米=入門CP



但OPPO只有OPPO

如果想讓自己又入門又旗艦的話

很容易變成跟當年HTC一樣：

有人說HTC好貴；
有人說HTC便宜；
有人說HTC手機規格差；
有人說HTC旗艦規格真強；

這些人都沒講錯，

因為他們都在講不同系列的機型

但是在講完之後，大家都只記住HTC三個字


於是搞了半天

大眾開始分不清楚HTC到底代表什麼

是貴還是便宜? 是旗艦還是入門?



所以這就是OPPO先前的瓶頸

第一印象已經深深殖入腦中揮之不去


「就算OPPO出了還不錯的手機

但提到便宜入門機時，反射性的還是會說出紅米」


而且如果OPPO催下去，真的使出洪荒之力

鐵了心要去吃下便宜入門機市場

先不談他要付出的成本

中階旗艦機甚至可能因為品牌混淆

變得開始難以販賣，反而變成得不償失


就像蘋果iPhone一樣

今年來個便宜定價的iPhone

就讓人好奇iPhone明年要怎麼定價

一但高起來就又更難賣了但如果續走平價策略，

過去建立起的品牌溢價就開始默默流失


也因此張忠謀才會說過

「怎麼幫產品定價(Pricing)是他最有興趣的事情」

定價高不一定好，定價低也不一定好

重點是不論定價高低，要讓買的人心甘情願的開心



OPPO因此必須找個新品牌帶入「新印象」

讓定價這件事不會混淆OPPO目前想建立的形象

然後就出現這個好招了
https://imgur.com/aQNA14a.jpg


可以看到realme官宣上

幾乎都是走「平價」、「入門」當主題

這就是為了建立這個第一印象。


而除了這些第一印象外

再更由實際帶進來的產品做出力道


引進台灣的第一批realme 3系列

就主打realme 3 pro是全台第一支

在$7,000價位帶去下放S710等級處理器的手機


就算有用料上的其他缺點，
(平價機的基本概念就是，沒有十全十美
如果某部分用料好，一定有其他地方省下來)

但至少用「最便宜s710處理器」當賣點

整個產品的「CP值」第一印象亮點就做起來了



從這樣的第一印象去進攻紅米定位

不用OPPO去進攻，而是用帶出新品牌的方式

很容易就能讓喜歡比規格性價的人

在選平價機時，變成參考realme和紅米後二選一

可以說是事半功倍。



如果同樣的規格/定價手機

變成歸建在OPPO的xx系列的話

『紅米』vs『OPPO的xx系列』

跟

『紅米』vs『真我』

就聽起來的直覺來說，就完全會是兩回事了



熟門熟路的人可能還好

但不熟悉一點的，光聽到 xx系列就覺得好複雜


說不定 會忘記是什麼系列

說不定 會疑惑xx跟aa系列到底有什麼差

說不定 會懶惰點直接挑紅米最新機



這就是OPPO引進realme

之所以是好招，也是必要之招的原因

他需要個讓人提到平價時就浮現的品牌

而且不能影響正在建立價值感的reno旗艦系列



但總之對消費者而言

原本華碩退出入門平價機還蠻可惜的

可見中國機有成本優勢還是比較有作戰空間


不過現在變成realme代替華碩跟紅米打

反而競爭會變更激烈，CP值越高的手機就越多

看之前realme 3 pro 跟 note 7

還有這次realme XT,realme 5 pro 跟 note 8 pro就知道



狀況就有點像是

熊貓 vs ubereat
蝦皮 vs pchome

實際有沒有賺錢不知道，搞不好虧很大

但要搶市佔跟進攻市場的時候

什麼免運優惠、規格戰、價格戰全部冒出來了



結論就是realme還不算殺招

但對OPPO來說是個好招

對消費者來說則是：打兇一點最好

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