三星將借助中國 ODM 廠商，重拾機海戰術 - 手機討論

三星將借助中國 ODM 廠商，重拾機海戰術反攻中國市場

作者 Atkinson | 發布日期 2018 年 08 月 16 日 17:15 | 分類 Android 手機 , Samsung , 國際貿易

雖然南韓三星目前仍為全世界最大的品牌手機商，但是其在中國市場
遭遇中國本土品牌的激烈競爭，市占率每況愈下的狀態下，目前三星
準備結合作中國在地的 ODM 廠商進軍中低階手機市場，與中國相關
廠商一較高下。

ODM 指的是設計製造代工商。這在就手機產業來說，指的是代工廠商
設計出某款手機後，手機品牌企業直接配上其品牌來銷售。或者，要
求代工廠商稍微修改後，之後再進行生產，之後再透過手機品牌企業
來進行銷售。由於大型設計製造代工廠商擁有更強的產業鏈控制能力
和快速反應能力，因此可以設計製造出成本更低，更快進入市場的新
款手機。

目前在中國手機品牌當中，小米絕大部分的手機都是由 ODM 廠商設
計和製造，只有部分高階手機是由自己設計，再交給代工廠商製造。
華為則是有有半數左右的手機由代工廠商設計製造。至於，向來堅持
自行設計製造手機的 OPPO 和 vivo，目前也有意與 ODM 廠商進行合
作。

只是，目前中國手機完全交給 ODM 廠商設計製造的手機，幾乎都是
中低階手機。原因是代工廠商可以快速的推出大量手機款式，帶動旗
下手機的快速改朝換代，發揮其機海戰術的功能。當下，中國手機在
當地市場已占據近九成的市場占有率。其中華為、OPPO、vivo 和小
米則已經搶下中國智慧型手機市場占有率的 8 成。而且，這樣的成
功模式甚至已經複製到海外市場上，例如小米在印度市場小米就一度
超前三星，成為當地最暢銷的手機品牌之一。可見，設計製造代工商
確實在中國手機產業在全球市場的擴張中扮演了重要的角色。

再回過頭來看南韓三星，過去三星在中國市場占有率，2013 年一度
高達 20%，但之後隨著中國手機品牌的崛起，占有率逐漸下滑。根據
市場調查機構 Strategy Analytics 的資料顯示，2017 年三星在中
國手機市場占有率已經剩下不到 1%。綜觀造成此結果的因素固然很
多，但是三星放棄其機海戰術卻是其中的關鍵。

事實上，三星在 2012 年成為全球最大手機品牌之後，其關注重點開
始放在提升獲利上。因此，三星大幅縮減了手機款式，用意更關注高
階手機市場。而且在中國市場，這種表現尤其明顯。統計，目前三星
在中國市場銷售的手機僅有有限的數款，包括高階的 Galaxy S 和
Note 系列以及幾款中階手機。

而就在三星縮減在中國銷售的機種同時，也正在不斷關閉在中國的手
機工廠。目前僅剩的兩座工廠，其中惠州工廠已將大量產能轉移至越
南，日前更傳初天津工廠也很可能會關閉。在這樣的情況下，三星要
在中國市場拓展銷售，其與 ODM 廠商的合作也就成為必然的選擇。

市場人士分析，在與 ODM 廠商合作之後，三星可以大幅降低在中國
市場銷售的手機成本，這有助於迅速推出更多款式的中低階手機，特
別是它當下缺乏的入門機款。目前入門機款恰恰是中國手機品牌在當
地市場占有率上飛快成長的利器，包括華為、小米等廠商有大量中低
階手機。另外，向來在中階市場占據優勢的 OPPO 和 vivo，其出貨
量其實有大比例也是依靠入門款手機的幫助。

在這些中國手機品牌的過往經驗刺激下，當然三星與 ODM 廠商的合
作，將對於提升在中國市場占有率會作用；只是其效應能有多大的發
揮，市場人士預估，這還要看它的行銷等方面的發展來決定。

(首圖來源:三星提供)

https://finance.technews.tw/2018/08/16/samsung-with-odm-in-china/

ODM應該是確實可以快速推多款手機，不過重要的還是怎麼樣打動消費者的心
中國市場我不清楚，但台灣三星好像也是頗機海的，八九千左右價格帶超多手機XD
還是賣的很不錯吧
只能說看三星在中國有沒有辦法反撲成功囉？

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