中華電信打如意算盤 不怕499之亂 - 手機討論

By Hardy
at 2018-05-17T21:23
at 2018-05-17T21:23
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中華電信打如意算盤 不怕499之亂
https://www.wealth.com.tw/home/articles/15742
來源:財訊雙週刊 作者: 游筱燕
中華電信突如其來的母親節方案,讓一般民眾均能以月租費499元享有4G吃到飽並不降速
,搞得全台民眾人仰馬翻,連市場老鳥、台灣之星總經理賴弦五都說:「除了電信剛開放
,人人都能擁有手機門號時看過這種盛況外,當市場逐漸飽和以來,根本是前所未見。」
業內人士說,掀起戰火開端的觸發點是NCC(國家通訊傳播委員會)在今年1月通過「因應
第三代行動通信業務終止用戶權益保障行動方案」,確定了台灣3G業務將於年底依法屆期
終止,且確定不展延,造成搶人大戰。
3G 500萬戶兵家必爭
中華電信護盤,防同業挖人
根據NCC公布2017年第4季的數據,從國內5家電信業者的行動電話用戶數市占率來看,分
別為中華電信36.4%、台灣大25.1%、遠傳25%、亞太6.5%、台灣之星7%。
數據顯示,全國行動電話總用戶數約為2866萬戶,普及率約為121%,當中,3G用戶數有
607萬戶、4G用戶數則有2259萬戶;過去至今,因國內整體行動電話市場趨近飽和,加上
一人多門號的情況也越來越少見,可以說4G用戶數的增加多半來自3G用戶的轉換。
法人分析,如果中華電的246萬3G用戶,全數轉成台灣大或遠傳的4G用戶數,兩雄直接變
成799萬戶、792萬戶,直逼中華電的799萬戶,屆時,無疑國內的電信排名將會大洗牌。
業內人士分析:「這群3G用戶對網路的黏著度低,遲遲不肯轉換資費較高的4G方案,唯一
能吸引他們的就是低價,」對中華電來說,這群人很有可能轉移到低資費方案的其他家,
所以只能一起跳進低資費大戰中。
此外,儘管2013年產生4G頻譜的天價標金,但法人指出,折舊攤提的高峰期從今年起就會
往下遞減,再加上2019年底才會有5G的支出費用,等於接近1年半的時間,帳上現金相對
充裕,「這是搶做低價、搶市占的強大後盾,在5G商轉之前,率先穩固市占,否則接下來
5G將需要高額資本支出,屆時若再大規模促銷搶市占率,壓力與現在完全不同。」
不過,許多人擔心低價搶市後對財務面的影響,法人分析有三,一是既有的3G用戶,多半
為低資費用戶,如選擇499方案,會繳比原本3G的資費還高,故對中華電信來說,不只可
以增加營收,留住既有用戶,低價甚至還可能吸引到其他電信用戶轉移。
用低價吸引客戶提前轉換
短空換長多,算盤打得精
二、平均來說,每1年各電信公司的手機補貼款支出,幾乎都超過50億元,甚上百億元,
499是單辦門號資費,等於電信公司省下購機補貼款或通路佣金,將抵銷部分因ARPU值(
指每用戶平均收入)下滑所造成的營收減損。
三、以中華電信來說,統計至今年4月,行動電話總用戶數約1041萬戶,平均ARPU值為592
元,假設最極端的狀況是全部都改成499元,並且使用電話語音服務都在免費範圍,那對
中華電信的營收損失就可大概估計為1041萬戶乘以93元(592元減去499元),約為9.68億
元。
若以每月短少近10億元收入來計算,1年達120億元,以去年營收2275億元來推估,影響約
5%。何況法人指出,不可能會損失如此之巨,因不但有提前解約必須繳的違約金收入,以
及後續還可推加值服務的收入。
https://i.imgur.com/ARNAIIj.jpg
中華電信總經理謝繼茂也坦言,儘管促銷的確會讓獲利小小降低,但並不會影響今年財測
。法人則認為,此次499角力戰,不至於於對2018年、2019年實質獲利帶來太多的負面影
響,試算下來,對EPS(每股純益)的影響估計可能短少0.2至0.3塊,但中華電信目前帳
上現金有900多億元,可說是現金滿手,在配發股利時,可以將損失補回來。
外界分析,此次499之亂,穩固市占率的策略意義,仍是遠遠優先犧牲短期獲利。尤其是
到了2020年後,5G系統將進入商轉階段,只要市占率穩固,後續就能藉其他小額付費的加
值服務,吸引既有吃到飽用戶付費。
而且,中華電信欲跨足網銀,擴大市占率將更為重要,民眾可用門號作為提款帳號,兼顧
理財和繳費,中華電信還能從中抓出消費者行為的大數據,增加獲利來源,可說是短空長
多。
心得:這篇財訊雙週刊以中華想要完成3轉4的角度來切入中華推499吃到飽,
也是有部分道理。年底的3轉4對各家電信都是重中之重。
之前一位在某大電信 (相關企業有銀行的那家) 的友人說,
今年的年底前一定要完成3轉4,如果不能讓3G客戶升級4G,
就算趕3G客人NP出去也比客人3G不轉換來得好,因為
會被NCC釘!而中華的3G客群聽說八成以上是183這個資費,
如果這次有來排隊辦499,不但達成upsell,更重要的是讓
3G客戶成功升級成4G。
其實499去年中華就有推過快閃活動,但我想這次會引發499
之亂有一個重要因素是各家電視台和紙媒都大幅報導,
中華的客群中老年人的比例很高,他們接受訊息的管道還是以
傳統的電視和報紙為主。因此這次在媒體的推波助瀾之下,
而引發像雷神巧克力一般的搶購熱潮。
--
https://www.wealth.com.tw/home/articles/15742
來源:財訊雙週刊 作者: 游筱燕
中華電信突如其來的母親節方案,讓一般民眾均能以月租費499元享有4G吃到飽並不降速
,搞得全台民眾人仰馬翻,連市場老鳥、台灣之星總經理賴弦五都說:「除了電信剛開放
,人人都能擁有手機門號時看過這種盛況外,當市場逐漸飽和以來,根本是前所未見。」
業內人士說,掀起戰火開端的觸發點是NCC(國家通訊傳播委員會)在今年1月通過「因應
第三代行動通信業務終止用戶權益保障行動方案」,確定了台灣3G業務將於年底依法屆期
終止,且確定不展延,造成搶人大戰。
3G 500萬戶兵家必爭
中華電信護盤,防同業挖人
根據NCC公布2017年第4季的數據,從國內5家電信業者的行動電話用戶數市占率來看,分
別為中華電信36.4%、台灣大25.1%、遠傳25%、亞太6.5%、台灣之星7%。
數據顯示,全國行動電話總用戶數約為2866萬戶,普及率約為121%,當中,3G用戶數有
607萬戶、4G用戶數則有2259萬戶;過去至今,因國內整體行動電話市場趨近飽和,加上
一人多門號的情況也越來越少見,可以說4G用戶數的增加多半來自3G用戶的轉換。
法人分析,如果中華電的246萬3G用戶,全數轉成台灣大或遠傳的4G用戶數,兩雄直接變
成799萬戶、792萬戶,直逼中華電的799萬戶,屆時,無疑國內的電信排名將會大洗牌。
業內人士分析:「這群3G用戶對網路的黏著度低,遲遲不肯轉換資費較高的4G方案,唯一
能吸引他們的就是低價,」對中華電來說,這群人很有可能轉移到低資費方案的其他家,
所以只能一起跳進低資費大戰中。
此外,儘管2013年產生4G頻譜的天價標金,但法人指出,折舊攤提的高峰期從今年起就會
往下遞減,再加上2019年底才會有5G的支出費用,等於接近1年半的時間,帳上現金相對
充裕,「這是搶做低價、搶市占的強大後盾,在5G商轉之前,率先穩固市占,否則接下來
5G將需要高額資本支出,屆時若再大規模促銷搶市占率,壓力與現在完全不同。」
不過,許多人擔心低價搶市後對財務面的影響,法人分析有三,一是既有的3G用戶,多半
為低資費用戶,如選擇499方案,會繳比原本3G的資費還高,故對中華電信來說,不只可
以增加營收,留住既有用戶,低價甚至還可能吸引到其他電信用戶轉移。
用低價吸引客戶提前轉換
短空換長多,算盤打得精
二、平均來說,每1年各電信公司的手機補貼款支出,幾乎都超過50億元,甚上百億元,
499是單辦門號資費,等於電信公司省下購機補貼款或通路佣金,將抵銷部分因ARPU值(
指每用戶平均收入)下滑所造成的營收減損。
三、以中華電信來說,統計至今年4月,行動電話總用戶數約1041萬戶,平均ARPU值為592
元,假設最極端的狀況是全部都改成499元,並且使用電話語音服務都在免費範圍,那對
中華電信的營收損失就可大概估計為1041萬戶乘以93元(592元減去499元),約為9.68億
元。
若以每月短少近10億元收入來計算,1年達120億元,以去年營收2275億元來推估,影響約
5%。何況法人指出,不可能會損失如此之巨,因不但有提前解約必須繳的違約金收入,以
及後續還可推加值服務的收入。
https://i.imgur.com/ARNAIIj.jpg

。法人則認為,此次499角力戰,不至於於對2018年、2019年實質獲利帶來太多的負面影
響,試算下來,對EPS(每股純益)的影響估計可能短少0.2至0.3塊,但中華電信目前帳
上現金有900多億元,可說是現金滿手,在配發股利時,可以將損失補回來。
外界分析,此次499之亂,穩固市占率的策略意義,仍是遠遠優先犧牲短期獲利。尤其是
到了2020年後,5G系統將進入商轉階段,只要市占率穩固,後續就能藉其他小額付費的加
值服務,吸引既有吃到飽用戶付費。
而且,中華電信欲跨足網銀,擴大市占率將更為重要,民眾可用門號作為提款帳號,兼顧
理財和繳費,中華電信還能從中抓出消費者行為的大數據,增加獲利來源,可說是短空長
多。
心得:這篇財訊雙週刊以中華想要完成3轉4的角度來切入中華推499吃到飽,
也是有部分道理。年底的3轉4對各家電信都是重中之重。
之前一位在某大電信 (相關企業有銀行的那家) 的友人說,
今年的年底前一定要完成3轉4,如果不能讓3G客戶升級4G,
就算趕3G客人NP出去也比客人3G不轉換來得好,因為
會被NCC釘!而中華的3G客群聽說八成以上是183這個資費,
如果這次有來排隊辦499,不但達成upsell,更重要的是讓
3G客戶成功升級成4G。
其實499去年中華就有推過快閃活動,但我想這次會引發499
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