中華電信打如意算盤 不怕499之亂 - 手機討論

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By Hardy
at 2018-05-17T21:23

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中華電信打如意算盤 不怕499之亂

https://www.wealth.com.tw/home/articles/15742

來源:財訊雙週刊 作者: 游筱燕

中華電信突如其來的母親節方案,讓一般民眾均能以月租費499元享有4G吃到飽並不降速
,搞得全台民眾人仰馬翻,連市場老鳥、台灣之星總經理賴弦五都說:「除了電信剛開放
,人人都能擁有手機門號時看過這種盛況外,當市場逐漸飽和以來,根本是前所未見。」

業內人士說,掀起戰火開端的觸發點是NCC(國家通訊傳播委員會)在今年1月通過「因應
第三代行動通信業務終止用戶權益保障行動方案」,確定了台灣3G業務將於年底依法屆期
終止,且確定不展延,造成搶人大戰。

3G 500萬戶兵家必爭
中華電信護盤,防同業挖人

根據NCC公布2017年第4季的數據,從國內5家電信業者的行動電話用戶數市占率來看,分
別為中華電信36.4%、台灣大25.1%、遠傳25%、亞太6.5%、台灣之星7%。

數據顯示,全國行動電話總用戶數約為2866萬戶,普及率約為121%,當中,3G用戶數有
607萬戶、4G用戶數則有2259萬戶;過去至今,因國內整體行動電話市場趨近飽和,加上
一人多門號的情況也越來越少見,可以說4G用戶數的增加多半來自3G用戶的轉換。

法人分析,如果中華電的246萬3G用戶,全數轉成台灣大或遠傳的4G用戶數,兩雄直接變
成799萬戶、792萬戶,直逼中華電的799萬戶,屆時,無疑國內的電信排名將會大洗牌。

業內人士分析:「這群3G用戶對網路的黏著度低,遲遲不肯轉換資費較高的4G方案,唯一
能吸引他們的就是低價,」對中華電來說,這群人很有可能轉移到低資費方案的其他家,
所以只能一起跳進低資費大戰中。

此外,儘管2013年產生4G頻譜的天價標金,但法人指出,折舊攤提的高峰期從今年起就會
往下遞減,再加上2019年底才會有5G的支出費用,等於接近1年半的時間,帳上現金相對
充裕,「這是搶做低價、搶市占的強大後盾,在5G商轉之前,率先穩固市占,否則接下來
5G將需要高額資本支出,屆時若再大規模促銷搶市占率,壓力與現在完全不同。」

不過,許多人擔心低價搶市後對財務面的影響,法人分析有三,一是既有的3G用戶,多半
為低資費用戶,如選擇499方案,會繳比原本3G的資費還高,故對中華電信來說,不只可
以增加營收,留住既有用戶,低價甚至還可能吸引到其他電信用戶轉移。

用低價吸引客戶提前轉換
短空換長多,算盤打得精

二、平均來說,每1年各電信公司的手機補貼款支出,幾乎都超過50億元,甚上百億元,
499是單辦門號資費,等於電信公司省下購機補貼款或通路佣金,將抵銷部分因ARPU值(
指每用戶平均收入)下滑所造成的營收減損。

三、以中華電信來說,統計至今年4月,行動電話總用戶數約1041萬戶,平均ARPU值為592
元,假設最極端的狀況是全部都改成499元,並且使用電話語音服務都在免費範圍,那對
中華電信的營收損失就可大概估計為1041萬戶乘以93元(592元減去499元),約為9.68億
元。

若以每月短少近10億元收入來計算,1年達120億元,以去年營收2275億元來推估,影響約
5%。何況法人指出,不可能會損失如此之巨,因不但有提前解約必須繳的違約金收入,以
及後續還可推加值服務的收入。
https://i.imgur.com/ARNAIIj.jpg
中華電信總經理謝繼茂也坦言,儘管促銷的確會讓獲利小小降低,但並不會影響今年財測
。法人則認為,此次499角力戰,不至於於對2018年、2019年實質獲利帶來太多的負面影
響,試算下來,對EPS(每股純益)的影響估計可能短少0.2至0.3塊,但中華電信目前帳
上現金有900多億元,可說是現金滿手,在配發股利時,可以將損失補回來。

外界分析,此次499之亂,穩固市占率的策略意義,仍是遠遠優先犧牲短期獲利。尤其是
到了2020年後,5G系統將進入商轉階段,只要市占率穩固,後續就能藉其他小額付費的加
值服務,吸引既有吃到飽用戶付費。

而且,中華電信欲跨足網銀,擴大市占率將更為重要,民眾可用門號作為提款帳號,兼顧
理財和繳費,中華電信還能從中抓出消費者行為的大數據,增加獲利來源,可說是短空長
多。

心得:這篇財訊雙週刊以中華想要完成3轉4的角度來切入中華推499吃到飽,
也是有部分道理。年底的3轉4對各家電信都是重中之重。

之前一位在某大電信 (相關企業有銀行的那家) 的友人說,
今年的年底前一定要完成3轉4,如果不能讓3G客戶升級4G,
就算趕3G客人NP出去也比客人3G不轉換來得好,因為
會被NCC釘!而中華的3G客群聽說八成以上是183這個資費,
如果這次有來排隊辦499,不但達成upsell,更重要的是讓
3G客戶成功升級成4G。

其實499去年中華就有推過快閃活動,但我想這次會引發499
之亂有一個重要因素是各家電視台和紙媒都大幅報導,
中華的客群中老年人的比例很高,他們接受訊息的管道還是以
傳統的電視和報紙為主。因此這次在媒體的推波助瀾之下,
而引發像雷神巧克力一般的搶購熱潮。

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All Comments

Carol avatar
By Carol
at 2018-05-20T02:16
這群3G用戶對網路的黏著度低,遲遲不肯轉換資費較高
Ida avatar
By Ida
at 2018-05-22T07:08
對3G釘子戶來說299的吸引力夠大嗎
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By Dinah
at 2018-05-24T12:00
感覺這很有矛盾 一直以來不常常推銷3G無痛4G嗎
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By Oliver
at 2018-05-26T16:53
無痛升4G不就到原3G約期結束而已?
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By Olive
at 2018-05-28T21:45
3G釘子戶求升級
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By Quanna
at 2018-05-31T02:37
老客戶的反撲
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By Margaret
at 2018-06-02T07:30
以前3g只要188如果無痛升級中華更慘
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By Rae
at 2018-06-04T12:22
預付卡的釘戶是因為不要贈送流量不能返回的招啊
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By Cara
at 2018-06-06T17:14
3G升4G有花比較多嗎.....根本無痛吧
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By Franklin
at 2018-06-08T22:07
這篇寫得不錯
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By Ida
at 2018-06-11T02:59
現在還有誰有零月租嗎?
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By Lily
at 2018-06-13T07:52
3G的用戶不少選299吧 這方案還蠻多人選的
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By Doris
at 2018-06-15T12:44
終於有比較懂得人寫的 股價暫時下降其實是入場時機
Andy avatar
By Andy
at 2018-06-17T17:36
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By Catherine
at 2018-06-19T22:29
家中3G釘子兩個月用快70MB 299完全沒吸引力
Michael avatar
By Michael
at 2018-06-22T03:21
事實如此,對獲利侵害極其有限
Andy avatar
By Andy
at 2018-06-24T08:13
感覺還是台星低價拉客原因比較大
Olive avatar
By Olive
at 2018-06-26T13:06
同樣299/499 軍公教30天 一般民眾7天
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By Faithe
at 2018-06-28T17:58
意思是軍公教的3G用戶比較多? 當大家都金魚腦健忘?
Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2018-06-30T22:50
公司省錢,員工表示:______
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By Ula
at 2018-07-03T03:43
不懂在崩潰噓甚麼,軍公教就是個超大型企客方案罷了
Rebecca avatar
By Rebecca
at 2018-07-05T08:35
可是真的為第一線員工感到不值,就算公司被罰也是罰鴻華不是中華電信...
Tristan Cohan avatar
By Tristan Cohan
at 2018-07-07T13:28
最後3轉4成效如預期嗎? 可否追蹤報導
Callum avatar
By Callum
at 2018-07-09T18:20
大部份的人都是看月租費 覺得499單門號比699購機省
Ida avatar
By Ida
at 2018-07-11T23:12
但是電信公司499比699賺的多
Brianna avatar
By Brianna
at 2018-07-14T04:05
文中不是寫了499門號方案少了很多補貼新機的價錢
Lucy avatar
By Lucy
at 2018-07-16T08:57
遠傳政大還有0月租語音耶,還是長期的,某樓要不要去抗議台哥大教育部所屬機關499吃到飽也推超過一年
Damian avatar
By Damian
at 2018-07-18T13:49
台北市教育局台哥大吃到飽399也很久了這些你要不要去抗議
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By Hardy
at 2018-07-20T18:42
這些本身就是企客方案的一種
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By Connor
at 2018-07-22T23:34
更別說有些大企業談到的方案比這更殺
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By Odelette
at 2018-07-25T04:27
中華高層對宏華無感,老實說蠻悲慘的
Heather avatar
By Heather
at 2018-07-27T09:19
我就是中華3G/183資費,最後決定跳去台星99,低網路用量就算是299方案都不划算
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By Agnes
at 2018-07-29T14:11
等等 3G年底就不能用那VoLTE是能包在基本費用而且各家電信都能互通了喔
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By Ingrid
at 2018-07-31T19:04
幫爸爸983轉成499,真的有打到我
Gary avatar
By Gary
at 2018-08-02T23:56
3g預付卡網路流量退回比4g好太多 繼續當3g釘子戶
Delia avatar
By Delia
at 2018-08-05T04:48
中華真的讓人傻眼 自己打自己

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Poppy avatar
By Poppy
at 2018-05-17T21:02
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