原價屋的商業模式 - 3C

Poppy avatar
By Poppy
at 2016-01-05T06:24

Table of Contents

: → kids23 : 我蠻好奇國外(美、日)也是要諜對諜多還是線上公開價 01/04 12:31

這個之前有點經驗,可以談一下。

北美:

基本上靠的就是大型電子商務網站,代理商角色大致就是金流、發貨而已,
大部分時間談銷售,原廠都會直接跳下去跟網站直接談,
DIY零件大概就Newegg、TigerDirect、Micro Center這幾家,
基本上大家價格都跟著Newegg走,不過北美很喜歡玩MIR(mail-in rebate),
這作法主要是怕網站自己吃了大貨之後亂放貨給小經銷,做後端檢核之用,
同時也是北美價格不殺時穩定、開殺時跑貨快速的主要原因。
(↑如果這句看不懂,後面建議你也不要看了)

日本:

日本基本上是靠九九電機一派(TSUKUMO、LABI)、
連鎖通路一派(BIC/Yodobashi)、
大型郊外門店一派(PC DEPOT等)、
網站一派(其實只有Amazon)、超微型經銷一派(賣服務),
主要依賴的是代理商。

在日本,你沒有好的代理商,請直接放棄這個市場,因為這個市場的player非常少。
DIY產品線,在日本是逐年萎縮的狀態,所以這些大型通路的採購,人數一直減少,
一個人可能要看30~40種產品線,如果代理商跟這些採購不麻,基本上就可以去吃屎了。
而且日本文化特性的關係,對於信用特別看重,信用垮了,採購基本上會直接拒絕往來,
想翻身可能性奇低(蠻多品牌就是一開始大紅,後續做不好就噴了),
不過也因為這種型態,產品價格基本上十分穩定。日本人做市場,
寧願一直做加值的東西(產品+A+B+C,像是凌晨特典),而不是一直殺價,
因為那市場已經進化到:亂殺價,消費者也不見得會輕易買單,殺價一定要有目的。

不過因為一直加稅的關係,很多老牌、本身有sourcing能力的廠商開始慢慢陷入危機。
譬如說週邊E、B兩大牌,零組件某玄(其實也是B的)等等,
市場常常會衝出多波價格超殺、超激烈的操作,那時日本鄉民買得可高興的。

: 推 leenle : 日本 akiba kakau 健康的通路生態 自己去體驗吧 01/04 14:12

kakaku基本上是純價格媒介+情報,真的要看日本實際銷售,請看BCNRANKING,
因為這是直接買各零售商POS資料來統計的,一份資料不貴,一季約百萬日幣而已。
它的「BCN AWARD」基本上是各家產品競逐的主要獎項,公信力極高,
不同於台灣的媒體「頒獎」,想拿BCN AWARD除了產品要熱賣之外,
還會有其他benchmark,想拿到這獎真的難度非常的高,不只東西要好,手骨也要夠粗。

以上。

--
Tags: 3C

All Comments

Charlie avatar
By Charlie
at 2016-01-05T23:28
怎麼沒有九菊一派
Mia avatar
By Mia
at 2016-01-09T11:50
日本不少台灣沒有的主機板型號倒是真的 像是工作站
主機板等等
Edith avatar
By Edith
at 2016-01-11T05:39
殺價陋習
Kelly avatar
By Kelly
at 2016-01-13T06:41
感謝解說 orz
Eartha avatar
By Eartha
at 2016-01-15T20:40
推推
Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2016-01-18T05:42
日本人家中沒電腦的情況真的很常見
Iris avatar
By Iris
at 2016-01-20T14:07
日本網友家中只有一台電腦 然後把會使用作業系統跟
Jack avatar
By Jack
at 2016-01-23T13:22
文書軟體都視為一種工作技能...所以在她們來說會電
腦的都很利害
William avatar
By William
at 2016-01-28T06:59
呀,那眾版友小一就能去日本當上班族啦
Madame avatar
By Madame
at 2016-01-29T05:37
太專業的分享....
Elvira avatar
By Elvira
at 2016-02-01T11:05
TD好像快收了,聽說採購回扣拿不少
Jake avatar
By Jake
at 2016-02-03T22:25
這個故事 告訴我們 曾以為 客觀的雜誌 也淪為打手

好奇大家電腦配備

John avatar
By John
at 2016-01-05T03:35
當了一陣子的電蝦小魯蛇,也看過了許多威猛的版友們各種解惑,想知道大家都用什麼配 備看片子。以下開放大家說說自己女朋友的配備吧! —新竹小魯蛇 - ...

20K內文書上網繪圖機

Annie avatar
By Annie
at 2016-01-05T02:11
已買/未買/已付訂金(元):未買 預算/用途:20k/ 文書/繪圖軟體(PS跟AI)/上網 處理器 CPU Intel I5-6500【四核】3.2GHz(↑3.6GHz)/6M/HD530/65W $6500 主機板 MB 華擎 B150M Pro4S(M-ATX/1D1H/U3S6/i網/ ...

10K繪圖CAD機

Isla avatar
By Isla
at 2016-01-05T00:06
已買/未買/已付訂金(元):已付訂金$1000 預算/用途:10K正負1K,主要CAD CPU (中央處理器):Pentium G3260 MB (主機板):MSI B85M-P33 V3 (缺貨換GA-B85M DV2) RAM (記憶體):金士頓 DDR3-1600 8GB *1 V ...

主機板音效蔽屏有用嗎?

Kyle avatar
By Kyle
at 2016-01-05T00:04
※ 引述《kiraseedone ()》之銘言: : 標題: [請益] 主機板音效蔽屏有用嗎? : 時間: Mon Jan 4 13:17:07 2016 : : 最近爸爸要組一台新電腦 : 用途 轉檔 跟音樂擷取用的 : 還有把光碟CD轉成數位音效(?? : 所以音效晶片要很好 抓音軌跟音效晶片沒關係,需 ...

原價屋的商業模式

Belly avatar
By Belly
at 2016-01-05T00:01
也來分享一下個人的收藏 http://i.imgur.com/11Tk73A.jpg 左上角是最早的 91/12/06, 單面單色印刷,尺寸也比較小 之後陸續改過顏色andamp;尺寸,也有幾種是雙面印刷 一直到左下的 93/04/03就把規格固定為雙面雙色印刷(紅黑兩色) 94/04/29則首度變成雙頁雙 ...