原價屋的商業模式 - 3C

: → kids23 : 我蠻好奇國外(美、日)也是要諜對諜多還是線上公開價 01/04 12:31

這個之前有點經驗，可以談一下。

北美：

基本上靠的就是大型電子商務網站，代理商角色大致就是金流、發貨而已，
大部分時間談銷售，原廠都會直接跳下去跟網站直接談，
DIY零件大概就Newegg、TigerDirect、Micro Center這幾家，
基本上大家價格都跟著Newegg走，不過北美很喜歡玩MIR（mail-in rebate），
這作法主要是怕網站自己吃了大貨之後亂放貨給小經銷，做後端檢核之用，
同時也是北美價格不殺時穩定、開殺時跑貨快速的主要原因。
（↑如果這句看不懂，後面建議你也不要看了）

日本：

日本基本上是靠九九電機一派（TSUKUMO、LABI）、
連鎖通路一派（BIC/Yodobashi）、
大型郊外門店一派（PC DEPOT等）、
網站一派（其實只有Amazon）、超微型經銷一派（賣服務），
主要依賴的是代理商。

在日本，你沒有好的代理商，請直接放棄這個市場，因為這個市場的player非常少。
DIY產品線，在日本是逐年萎縮的狀態，所以這些大型通路的採購，人數一直減少，
一個人可能要看30~40種產品線，如果代理商跟這些採購不麻，基本上就可以去吃屎了。
而且日本文化特性的關係，對於信用特別看重，信用垮了，採購基本上會直接拒絕往來，
想翻身可能性奇低（蠻多品牌就是一開始大紅，後續做不好就噴了），
不過也因為這種型態，產品價格基本上十分穩定。日本人做市場，
寧願一直做加值的東西（產品+A+B+C，像是凌晨特典），而不是一直殺價，
因為那市場已經進化到：亂殺價，消費者也不見得會輕易買單，殺價一定要有目的。

不過因為一直加稅的關係，很多老牌、本身有sourcing能力的廠商開始慢慢陷入危機。
譬如說週邊E、B兩大牌，零組件某玄（其實也是B的）等等，
市場常常會衝出多波價格超殺、超激烈的操作，那時日本鄉民買得可高興的。

: 推 leenle : 日本 akiba kakau 健康的通路生態 自己去體驗吧 01/04 14:12

kakaku基本上是純價格媒介+情報，真的要看日本實際銷售，請看BCNRANKING，
因為這是直接買各零售商POS資料來統計的，一份資料不貴，一季約百萬日幣而已。
它的「BCN AWARD」基本上是各家產品競逐的主要獎項，公信力極高，
不同於台灣的媒體「頒獎」，想拿BCN AWARD除了產品要熱賣之外，
還會有其他benchmark，想拿到這獎真的難度非常的高，不只東西要好，手骨也要夠粗。

以上。

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