台灣之星總座賴弦五:不當麻煩製造者 - 手機討論

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台灣之星總座賴弦五:不當麻煩製造者 結盟衝5G 做大商機

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聯合報

5G頻譜競標即將開始，小業者認為，頻譜競標是「三大殺兩小」，大業者則認為將形成「
兩小綁架三大」，甚至暗喻台灣之星是麻煩製造者（Trouble Maker），台灣之星總經理
賴弦五笑著說，我們不是麻煩製造者，而是各家電信業者同業結盟的機會（Opportunity
）。

5G頻譜 競標激烈

5G頻譜競標規則出爐，關鍵頻段頻寬僅270M，卻有五家業者搶，要發揮5G最佳效率，至少
要80M到100M，因此頻譜競標不僅激烈，競標結果更牽動未來電信業者合縱連橫的結盟關
係。

亞太電信董事長呂芳銘形容，三大電信業者資金雄厚，頻譜競標成為「三大殺兩小」。

但三大業者卻認為，未來小業者會用少少的頻譜來綁架三大電信業者。

目前3.5GHz頻段每10M頻寬的底標成本9億元，對小業者來說，9億元就可以參加5G競標。

中華電信董事長謝繼茂接受專訪時曾說，中華電信要拿下頻寬比小業者多十倍，標金也是
多十倍的成本，如果「你把我成本墊高，我就很難跟你玩」。

謝繼茂意有所指，其實賴弦五也自知，其他業者都把自己跟台灣之星當成麻煩製造者。

台灣之星進入4G市場，自詡是台灣電信產業進步的動力，在4G網路建設跟電信資費快速平
價化，台灣之星都盡了一份力。

4G開台沒多久，電信資費就進入殺價戰，賴弦五表示，電信這場仗打了20年，過去策略是
靠著標很多頻譜，建設很多網路，以把對方幹掉為目標，但是，2G以來，歷經3G、4G，市
場版圖都沒有變化，當初有業者抱持4G要靠頻譜跟網路建設彎道超車的期望也落空，4G對
於電信股東來說都是大輸家。

改變思維 創新服務

近年全球吹起一系列OTT服務，包含即時通訊軟體LINE取代簡訊及語音通話，Google、臉
書、YouTube、Netflix崛起，更是把投入大量資金建設網路的電信業者當作笨水管，各種
創新服務，電信業者都沒賺到錢。

賴弦五說，過去業者都希望靠頻譜跟網路打敗對手，結果最後發現，被時代打敗了。

在5G時代，賴弦五認為，首先要應付挑戰的是改變思維，同業合作跟異業結盟是未來掌握
商機關鍵。

電信業經營者跟老闆不能再把電信同業當主要的敵人，不要在既有市場打個你死我活，應
該合作結盟，往外看一起去搶外面有潛力的市場，一起面對產業外部競爭，透過合作降低
對於網路的投資，將資源投入未來創新應用。

賴弦五表示，台灣之星對同業來說，在電信市場上可能是敵人，但是在創新應用上，卻可
能成為一起把市場做大的盟友，因此台灣之星不是麻煩製造者，應該是電信同業攜手發展
創新的「機會」。

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雖然嘴巴上說不做麻煩製造者 但今年的雙11與雙12打破iPhone 11的行情

想必是讓其他業者心裡很不是滋味的

不過總經理也說辦促銷活動是為了尋找與其他業者合作的契機

大家不應該只著重在台灣市場 要把眼光放大到世界去

5G時代必須要有不一樣的作風 才能持續進步

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