品牌推出僅三年就全球賣出上億支手機，realme 怎麼做到的？ - 手機討論

1.原文連結：https://ccc.technews.tw/2021/08/10/realme/

2.原文標題：品牌推出僅三年就全球賣出上億支手機，realme 怎麼做到的？

3.原文來源(媒體/作者)： technews 邱倢芯

4.原文內容：

對手機品牌來說，全球銷量能達 1 億台算是相當大的里程碑，OPPO 兄弟品牌 realme 自
2018 年 5 月從印度市場起家，至今也僅三年，就正式達全球智慧手機銷量達 1 億台的
里程碑，且號稱是全球最快達 1 億台手機銷量的品牌。這讓人好奇，身為後進者的
realme 是怎麼做到的？

realme 台灣市場商務長鍾湘偉指出，realme 品牌是在 2018 年才進入手機市場與消費者
見面，但僅花三年就達 1 億台銷量，關鍵在品牌快速抓住消費者需求，加上產品價格有
競爭力，以及願意快速下放尖端科技，讓消費者快速接觸到 realme 產品。

此外，realme 品牌一直帶著潮流精神與消費者動，不管產品風格、行銷活動等，都是圍
繞年輕人需求走。一開始 realme 是以電商平台起步，電商特點就是透過網路傳播，一定
時間內精準讓市場看到品牌。

台灣市場
至於台灣市場方面，最初 realme 進入台灣市場時，一樣是在電商優先著墨；realme 在
虛擬通路這塊整體市佔率最高接近 10%，平均落在 7%~8%：一直到去年下半年，realme
手機才開始拓展到電信通路販售。

realme 在台灣市場近期有相當不錯的銷售表現。近幾個月台灣手機市場排行顯示，
realme 手機銷售在台灣達前五名成績；且值得注意的是，台灣上半年受疫情影響市場低
迷，realme 也能逆勢成長，上半年銷量年增率相較去年同期成長 55%。

鍾湘偉也觀察到，realme 台灣用戶主要分為兩個年齡層：一是 17~25 歲，二是 30~35
歲。

17~25 歲是 realme 台灣最主要使用族群，約佔三成；為什麼這年齡層消費者會這麼喜歡
realme？鍾湘偉分析，有可能是這年齡層剛好與 realme 品牌調性結合，因此 realme
獲得某種程度的認同。且這年齡層使用者大多喜歡玩手遊、拍照，且喜歡有個性的手機產
品，realme 恰好符合需求。

30~35 歲年齡層，鍾湘偉則認為，realme 能吸引這族群的特點，就是手機的產品性能、
價格，可讓這年齡層消費者有感，因此消費族群有部分屬於小資、理性消費族群。

realme 在台灣會怎麼佈局？
電商起家的 realme 在台灣除了有電信通路，其實也在台北、台中、桃園、高雄等四個都
會區有五家實體品牌通路，新北與台南還在尋找合適的地點；但照 realme 原先規劃，原
本預期六都應該都要建立品牌專櫃，但受疫情影響，目前品牌通路規劃還要視疫情狀況而
定。

為了更貼近消費者生活圈，但又受疫情影響，7 月時 realme 也選擇與便利商店業者建立
初步合作關係，便利商店預購平台導入自家 IoT 產品，如第一代智慧手環、智慧手錶，
甚至電視等產品。鍾湘偉也透露，近期還會導入 realme 手機產品。

5.心得/評論：

realme的形象打造真的很不錯

在這個超熱門的產業裡，平價手機的競爭度相當高

realme竟然可以快速創造自己的品牌定位，並且找到一群用戶

這大概和母公司的資源大力挹注有密不可分的關係。

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