商業利益 - 免空

※ 引述《claire6424 (金針菇)》之銘言：
: 現在有很多免費的網路空間
: 像dropbox JD Badongo Youtube等等
: 請問這些公司為什麼要這麼耐斯
: 免費提供大家這些服務呢?
: 背後應該有什麼商業利益吧
: 不然又不是閒閒沒是做公益
: 這些提供者的利潤來源為何呢?
: 好好奇喔
: 煩請大大們幫忙解答~



這是 Dropbox 的付費方式：http://is.gd/bz24tN 他將
使用者分為四種：


A.免費用戶，一般使用是 2GB，但用喜的可以到 2X 幾吧
？我沒洗，數字大概不會錯。


B.Pro 50（就是 50 GB 啦！）每月 9.99 美元


C.Pro 100（100GB 使用者）每月 19.99 美元。


D.團隊使用者，1TB+，年 795 美元。


但是付費人數比例不詳。Dropbox 今年四月的時候會員人
數有兩千五百萬人。有人估比例是 95.7:3:1：0.3，但跟
下面那位老兄推算一樣，官方沒有發表意見，參考一下就
好：


在四月的時候 Michael Woloszynowicz 有推論過，Drop-
-box兩千五百萬用戶的時候月成本是 250～450 萬之間（
確切數字我忘了），每個用戶的平均成本，在 0.11 美元
–0.18美元之間，付費用戶在 30～45 萬人時可以實現收
支平衡。


最重要的是當時，Dropbox 只有從 Accel Partners 和紅
杉那邊拿到 720萬種子投資，加上一些零零碎碎的大概在
一千萬鎂上下。所以你幾乎可以肯定在那個時候 Dropbox
的收入就已經遠超過支出。一般網路服務付費／免費使用
轉換率大概是 1％～5％ ，可以自己算一下大概再哪個區
間，但是別忘了，這是指一般情況，當你手上成本（含固
定成本及動態成本）只有一千萬，每個月要支出三百萬左
右，你覺得多少會是很安全的收入？



上個月資料，Dropbpx 會員人數來到 4500 萬，七個月人
數成長了八成，容我提醒一下 Dropbox沒有自己的硬碟，
他們是跟 Amazon s3購買容量的，成本只會隨著量越來越
變得越低。而且上面成本估計已經包含人事和雜費，而使
用用戶增加他們的人事和雜費並不會變多。


上上個月吧？有風險投資估市值是 80 億鎂，當然這數字
太過誇張，我個人認為是毫洨沒人真的會這樣出。又因為
Dropbox 有自己屬意的被投資對象，在新一輪融資拿到了
只拿了 2.5億鎂元（ Boxnet 是五千萬），最近普遍分析
師估計市值大概是在 40 億美元上下飄動。


然後各位比較關心的營收七個月前聽到是喊三千萬鎂，到
最近最多有聽到 1.2億，但我覺得只是喊喊而已。對照他
的市值普遍認為一億是個合理目標這樣。


最後附帶一提的是高盛前幾天才提出最可能 IPO 的 20間
公司其中就包含 Dropbox，然後前幾天又有小道消息說最
主要的候選者就是 Dropbox。


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打完發現不切題，因為我上次隨便看了一下往了存，找不
到上季資料，加減看就好。

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