堪比ThinkPad 聯想CEO：要讓Moto起死回生 - 手機討論

當年巨人IBM做Thinkpad做到虧大錢，現在巨人都不知道巨到哪去了
不過聯想把Thinkpad這個品牌從賠錢貨做成自家招牌的歷史
可是大家有目共睹的，甚至聯想也做上了筆電的龍頭品牌

那在手機這邊聯想有沒有辦法複製類似的經驗呢
維持Moto的特點並發揮出更多的變化?
我是覺得Moto Z Force真的很不錯(不看那個莫名其妙下巴的話)
目前在5.5吋級距能說超越這台的恐怕市場也沒幾台呢



http://news.mydrivers.com/1/498/498801.htm

9月6日下午，Moto Z在北京正式發布，這是聯想推出的第一款模塊化手機產品。

對於聯想來說，新發布的Moto Z不僅被賦予Moto品牌在中國重生和崛起的重任，還要承擔
聯想在智能機領域打“翻身仗”的期望。

9月6日下午，聯想集團董事長、CEO楊元慶接受了網易科技的採訪。


要讓Moto起死回生

“ Moto當年我覺得只是一個戰略上失誤，比如說功能手機轉智能手機這塊慢。”在接受
網易科技採訪時，楊元慶先闡述了自己對Moto在智能機時代失敗的看法，“其實相比較諾
基亞、愛立信和索尼，我覺得都還是相對快的。你看諾基亞死活就是不用安卓，在傳統的
這裡面最早用安卓就是摩托羅拉。”


楊元慶認為，“轉型慢”是因為Moto的深厚技術底蘊，“ 比如說語音的技術，（Moto）
在這方面的研究、在通信方面的研究只有老牌的通信公司才能做得到。而且，包括這個產
品做輕薄也都是它的傳統。（所以）它剛剛轉智能的時候，可能不能馬上去適應，前面幾
代都是在探索和摸索的過程當中，能夠做出（Moto Z）這樣的產品全部是厚積薄發，這個
真的是因為Moto有這個底蘊，有這個技術。”

楊元慶稱，其在兩年前第一次訪問Moto芝加哥實驗室的時候，就被正在研發中的Moto Z
“震撼到了”，“當時只有這一個模塊（魔音-JBL揚聲器模塊），那個音響一出來，我覺
得這個就得做，我要這個東西，一開始音樂放的一點感覺都沒有，一放上就跟開音樂會似
的。那時候我就覺得這個產品一定要做出來。”

也正是這種“震撼”，楊元慶有信心讓Moto“重新崛起”，“這個公司的底蘊在這，它的
文化在這，哪怕換了兩次也不會改變。”

楊元慶還以ThinkPad來說明自己信心的由來，“ ThinkPad在IBM那虧損很大，一年虧損兩
三億美元，到了我們手上現在絕對是商用的一個最愛品類，我們從Think產品上面一年賺
10億美元的利潤。從虧兩三億，到賺十億，這就是一個非常好的起死回生的案例。”
改造已經在進行中。

據楊元慶透露， Moto此前在美國祇跟Verizon一家合作，“這造成了很大的局限，過去所
有的技術都是必須打Verizon Droid這個品牌，而且得跟他們首發，才能到其他的國家和
市場去。”

現在，Moto在美國開始不使用Droid的品牌、而是用Moto的品牌，未來還將擴展到其他的
運營商例如AT&T，T Mobile中去。

聯想集團副總裁、中國區CMO王傳東也用蘋果的案例來佐證，“ 比如說蘋果在1995年到
1998年，大家覺得蘋果已經奄奄一息了，這個品牌已經被其他的PC排擠，不值一提，或者
已經小眾了。它的改弦易張，是在於新的CEO喬布斯上來以後。”

據說，接下來聯想將全員作為銷售去推動Moto Z的售賣。


聯想還將有哪些變化？

對於智能手機領域而言，2016年是格局變化極大的一年。

OPPO、VIVO的崛起，讓行業再次意識到傳統渠道的力量；對於渠道力量極強、卻在手機領
域中一度迷失方向的聯想而言，又將做出什麼樣的改變？


在接受網易科技採訪時，楊元慶先坦誠手機渠道建設上“走過一段彎路”，“我們在一開
始就過度地依賴運營商的渠道，運營商依然是很重要的渠道，也是很有價值的渠道，但是
我們過渡依賴；在小米出來之前，（運營商渠道）基本上是壟斷性的渠道，因為沒有達到
補貼的話，這個東西基本上沒法賣。但是也正是因為我們這樣過渡依賴獲得成功，讓我們
忽略了社會化渠道。”

小米模式出現之後，在線渠道開始興起，“那段時間我們就有點受到衝擊，但是很快大家
意識到只有在線不行，在線只能賣一些高性價比的、中低端的產品，創新的東西是賣不出
來這個價值的。OPPO、VIVO這種以經營渠道，開放渠道為主的現在變成了主導。這種模式
變成了主導以後，其實他賣得好的機器，不管是在線的渠道也好，運營商的渠道也都要。
”

楊元慶認為，最成功的公司必須能夠把三個渠道（運營商、在線、線下）全部都經營好，
“華為榮耀是在線互聯網的模式，但是華為還是傳統的渠道、線下的模式。華為我覺得
它成功就是把運營商低端的東西丟得比我們早。所以去年或者今年上半年，包括到今年上
半年聯想在手機這邊銷量下跌比較厲害，尤其是中國區，主要是我們到那個時候才開始拋
棄運營商低端的，也不賺錢，對品牌也有很大的負面影響。”

隨後，聯想開始走精品的路線，例如年初的ZUK，還有現在的Moto Z，“這個方向我覺得
肯定是正確的，但是時間的話，需要一定時間的轉換。我們在技術和產品上面還是有底蘊
的，這個做起來的話還不是那麼難。所以可能假以時日，要不了太多時間，我們可以看到
聯想在手機方面有一個複興之路，尤其是在中國。

楊元慶強調，“ 真的是希望我們要有一點工匠精神，踏踏實實努力耕耘做一些精品出來
，哪怕是時間花得長一點。”

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