宏達電2018年新手機著重明確定位　在台合 - 手機討論

宏達電2018年新手機著重明確定位　在台合作通路將暴增3倍

宏達電明確說明了 2018 年度的手機產品將會持續精簡產品的量，定位比起往年還要更加
明確，同時著重深度經營通路，針對既有與新進合作通路也已經重新擬定合作模式，推動
所謂的''HTC Family''，以目前收到的迴響來看，料估整體行銷通路將比以往擴張三倍以
上。

歲末年終之際，幾家科技大廠總有人事上的調整，宏達電在前北亞區總經理董俊良離開之
後，原本的北亞區業務，改由各區自行分擔，台灣方面的行動業務主要由新科台灣區業務
行銷總經理陳柏諭（Darren Chen）所主導。

2018 年初就會有旗艦機

陳柏諭接受《ETtoday新聞雲》訪問時指出，HTC 在 2017 年調整新機產品策略，反而讓
市場定位更加明確，將著重產品定位跟價格，高階大約 1~2 支產品，預計 2018 年初會
先推出 1 支高階機，而中低階也會有銜接機種，不過數量上不會太多，所有的產品對消
費者來說，一定要清楚、單純，更不會允許產品有跳水價出現。

深度合作通路將暴增3倍

價格、定位都對了之後，通路方面，HTC 在 2018 年將著重深度經營，通路整合行銷、推
動所謂''HTC Family''。陳柏諭表示，2017 年除了原有品牌門市、電信合作夥伴之外，
其實 HTC在電商方面成長相當迅速，確實數據不能對外透露，不過這是外界可能不太清楚
的一塊。

針對 2018 年，陳柏諭想打的是整體戰，除了既有的品牌門市、電商與電信合作夥伴之外
，也會著重與曾經銷售過 HTC 產品的通路合作，像是通訊行、加盟主、賣場等等，這些
內部稱之為''HTC Family''（HTC家族）。

陳柏諭表示，HTC內部最近有針對 2018 年的通路合作做了一個招商的動作，重新與往年
原本有在銷售 HTC 品牌商品的通路擬定一個新的合約，只要有合作的通路，都將會享有
HTC 通路的行銷資源，但是這些通路銷售數據必須要回到 HTC 系統，這麼做的目的主要
是為了杜絕產品出現跳水、拋貨的狀況，造成市場混亂，這是比較大的改變。

陳柏諭透露，目前內部收到的迴響相當大，可以看到這些加盟主、傳統通訊行期待直接跟
我們對話，目前的狀況至少超過 200多個經銷商、目標會超過 300 家，預期會比現在的
100多間合作商還要成長三倍之多。

相較於往年，國內的智慧型手機廠商著重產品體驗，像是三星、索尼、華為、LG、Sony
mobile；甚至是這幾年新進榜的 OPPO，不過現在看起來，宏達電讓既有的產品定位更加
明確，也希望透過提供穩定的產品價格，讓部分消費者對HTC產品重拾信心，相信對整體
銷售上，將有正向的幫助。

2018 年 1 月就會有新機

至於針對消費者期待的新品，陳柏諭與 HTC 內部並不願意說太多，不過根據先前收到的
情報指出，日前爆料天王@evleaks 所爆出的HTC U11 EYEs，很快的將會在 2018 年 1 月
中下旬推出，在台灣市場上預期將直接對上三星的超值中階機 Galaxy A8、Galaxy
A8+(2018)，關於該款手機的介紹與相關情報，可以參照前篇「HTC U11 Eyes將於2018年1
月亮相！主打雙鏡頭自拍」。

https://www.ettoday.net/news/20171222/1077936.htm

http://bit.ly/2lfFIDj

心得:

OPPO靠通訊行話術行銷 柏諭要證明hTC一樣也可以的
U11 Eyes照這篇的描述難道會是一隻高階機?
柏諭提到2018年不太可能再出現跳水價了
支持hTC 支持台灣貨
上市就趕快照定價搶購吧
Eye台灣 U起來!

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