宏達電拚逆轉 陳柏諭挑起台灣重擔 - 手機討論

發稿時間：2017/11/02 20:44 最新更新：2017/11/02 21:38

（中央社記者江明晏台北2日電）

在宏達電任職10年的陳柏諭新官上任，一肩挑起台灣市場業務與行銷重擔，
面對宏達電在台市佔下滑，他認為，「精準的價格策略」與「強化通路商支持」
是首要任務。

宏達電今天舉行旗艦機U11+發表會，HTC智慧型手機暨穿戴裝置事業群台灣區業務行銷總
經理陳柏諭主持全場，面對兩岸三地媒體，穩健台風與幽默性格來自業務出身的歷練。

陳柏諭曾在蘋果工作，於HTC職涯邁入第10年，昨天才剛被拔擢為台灣區的業務行銷負責
人，面對宏達電在台灣市佔下滑，陳柏諭肩上責任不小。

他認為，宏達電現階段以「精準的價格策略」與「強化通路商支持」是首要任務。

宏達電今天亮相的旗艦機hTC U11+搭載6吋、18比9 全螢幕設計外，外觀延續3D水漾玻璃
，承襲U11原先側框感應Edge Sense功能，並新增如俄羅斯輪盤的Edge launcher功能列，
更推出「透視黑」的半透明機殼創造話題，而U11+的另一個亮點則是價格。

hTC U11+推出4GB RAM／64GB ROM與6GB RAM／128GB ROM兩個版本，售價分別為新台幣1萬
9900元；6GB RAM／128GB ROM版本2萬1900元，和蘋果、三星旗艦機逼近3萬、4萬的售價
相比，宏達電旗艦機定價顯得親民。

陳柏諭坦言，今年宏達電在市場有些青黃不接，因為各大品牌新機輪番上陣，U11在5、6
月又面臨缺貨，產品動能有些起伏是正常的，宏達電目前處於轉換期，希望產品價格策略
更為精準。

他舉例，U11推出後降價速度很慢，是很好的狀況，宏達電希望在此推出「對的手機」面
世，有助於宏達電產品正向循環。

觀察台灣市場，陳柏諭說，消費性市況不佳，手機銷量每個月都在掉，高價iPhone X雖有
基本盤果粉擁護，但能否因此帶動整體手機高價風潮，還要打個問號。

他認為，新台幣2萬元、甚至2萬元有找的價格，是能讓市場感受手機「絕對超值」的甜蜜
點，U11+將採取精準的定價策略，由於U11在台銷售表現好，對U11+期待相當高，若11月
供貨順利，未來看法「審慎樂觀」。1061102

http://www.cna.com.tw/news/afe/201711020401-1.aspx

心得:

為什麼發這則舊聞呢
因為之前貼了一篇柏諭兄受訪的新聞
對這個名字不是很熟悉
所以我又查了一下舊聞
原來他是上個月才上任的台灣行銷負責人
所謂新官上任三把火
昨天出爐的台灣十一月銷售量排行榜
柏諭兄果然立刻證明逆轉勝不是喊爽的
他的策略確實大幅提升台灣市佔率/銷售量
今年檢討htc行銷問題的文章真的是多到數不完
柏諭兄在蘋果當業務的經驗果然不是混假的
蘋果品牌力夠所以可以賣信仰
品牌力不如人 只好打價格戰
UU大降價 銷量馬上大幅提升
酸民嘴巴喊不要 身體倒是很誠實的
好多很久沒有買htc的剛回鍋就是買這隻
至於很多人擔心UU會不會很快賣光缺貨
我是猜只要在U11 eyes出來前應該都還有機會買到便宜的UU
等到U12出貨後也可能又會有便宜的U11可以撿了

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