從ASUS找孔劉 到 OPPO找網紅 談代言定位 - 手機討論

剛剛看到R15又有新的網紅合作面孔
https://imgur.com/7u9fG9D.jpg
覺得是個蠻有意思的主題


你對ASUS、OPPO、Samsung、HTC的使用者印象是什麼?

先從ASUS的代言人開始講起

ZenFone 4系列手機代言人，孔劉
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去年ASUS找的代言人孔劉

砸了6000萬，

有人笑他成效不彰

有人笑他只能在台灣使用，

有人笑他居然找韓國人


但我覺得值得探討的是，

撇除掉這些成本或使用上的考量，

代言人是否翻轉了你對品牌的印象，


ZenFone一直以來都把自己定位在中階產品

瞄準的是中年族群，

從以前找媽媽族的最愛蕭敬騰就可以知道，

但是在蕭敬騰外，是否還有其他可能。

(選秀歌唱比賽開始紅的他，侷限在當初那塊中年婦女）

ASUS找到的答案是孔劉。

在近年4G崛起，路上、通車、家庭中，

用手機平板看劇的媽媽們明顯增多，

藉由孔劉的代言，無形中增加了ZenFone對媽媽族群的吸引力。

不論今年孔劉是否繼續，

當你想到ZenFone是怎樣的人在用時，如果想到一群婦女族群。

當初找他代言的目的就算達到了。


再來是OPPO R15這次找的網紅
https://imgur.com/7u9fG9D.jpg

我認得出來的

蕭敬騰、阿滴、滴妹、上班不要看、反骨男孩、Lamigirls、阿翰

從Hebe演進到蕭敬騰+這群網紅


先講蕭敬騰

真的是很神奇的一個人


當他單獨代言ASUS時，覺得他是媽媽族的最愛

但是當台灣大哥大找他跟藍心湄拍廣告時
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又瞬間覺得和藍心湄的中世代色彩對比，蕭好像又成為年輕人的象徵

然後到了現在OPPO找他跟網紅站一起

蕭敬騰的形象又不一樣了，變成藝人跨界合作的典範


這三家廠商背後的人員，

真的都成功找出了蕭敬騰不同的切入面相。


再來談談R15找的這群網紅，

回到ASUS的同樣問題，

你心中的OPPO使用者長什麼樣？

一家廠商設定好了自己的產品定位後，

就會開始想努力拓展自己的客群，

把握住中年人，就想向下進攻年輕人

抓住了年輕人，就想往上延伸年齡

而且還不能夠讓兩者之間互斥
(想想Under Armour在美國被年輕人認為都老人用的慘況)


OPPO一直以來的形象定調

很明顯看得出來，已經抓住中年市場

但是非常努力想要打入年輕人(所以有HEBE的代言)


但是如同ASUS在4G影音時代找到的解答依樣

OPPO在「打入年輕人」這課題上

也同樣找到自己的解答，網紅Youtuber。


阿滴、滴妹-高中、大學生

上班不要看-大學生、年輕上班族

反骨男孩-愛講幹話的年輕男男女女

Lamigirls-棒球迷、網美

阿翰-小女生或同志


還有幾個我不認識的

但我相信一定也已經設定了希望碰到的不同年輕族群。


所以當下次談到R15都誰在買時，

如果腦中就不自覺出現了，

大概就中年人，跟那些(高中、大學、年輕上班族、網美)年輕人樣子吧?

那他就成功了。


再來是Samsung

因為主要想講ASUS跟OPPO，

Samsung、HTC大家很熟就不講太多

相比於Apple不用做太多行銷

Samsung幾乎是手機代言人行銷的始祖

蔡依林、到後來找的Howhow


除了找了個華人領域具代表性的蔡依林外

三星是很早就走入Youtuber領域往年輕族群嘗試的品牌

但是看起來更像是一次性的偶然嘗試，沒有再放大過

(這麼多年來好像就看到Howhow，沒看到其他人了)


以早幾年前韓貨三星給年輕人的形象，

到現在三星藉由Howhow給年輕人的形象，

兩者的好感度天差地遠，

沒有看到Samsung繼續在網紅深入，可以說是很意外也很可惜，

一方面也有可能是他們給自己商務人士使用的產品基調吧？


那最後是HTC

這個我只想說小勞勃道尼、鋼鐵人

我現在還是很疑惑

找他到底幹什麼？

單純因為知名度超高，想要獲得曝光，

如果說商務人士形象(當初的廣告提行李箱下直升機)的確是有一點

但看起來好像擺脫不了全身鋼製的鋼鐵人形象

還是因為HTC希望自己有一種GEEK的科技宅形象呢？


大家覺得呢

這麼多年來各種品牌的各種代言人

哪些對品牌幫助比較大？

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