淺談我所理解的iPhone X訂價策略 - iOS

今年發表會，共發表了三部「新」手機：iPhone 8, iPhone 8 Plus, iPhone X

不過嚴格說起來好像就只有一部是新的，也就是 iPhone X

在去年 iPhone 7 發表的時候，就被說了應該叫做 iPhone 6ss

因為他和前一代 iPhone 6s 也只多了一些東西

照著以前的命名經驗，至少外型是新的才會給新的名字

內裝升級，外型不變的，一律加上「s」


因此堅次兩代換機的人也分成了兩種，一種堅持外型換了，才買單

一種堅持要買後綴有「s」的版本，沒「s」的都是沒校調好的

不過命名嘛，我個人是覺得不管怎麼命名，好商品我就會買單



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%%%%以下內容可以說是我腦補，純分享我的看法%%%%
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iPhone X 無疑是這兩年內 APPLE 開始設計的

也就是為了十週年所設計的

APPLE 決定要給 iPhone X 推出新外型

說明著前一代 也就是很不巧的 iPhone 7 必然 或是說 最好 不要再有新外型

因為少了新外型的設計費、少了製模、維修費 這些如果都能用舊款

是可以讓成本下降不少的

但給舊的外型，必定要給拿出更多東西

所以 Plus 雙鏡頭、防水、曜石黑、回饋式HOME鍵，這些對我來說滿有感覺的

不過為了回饋感，拔除了耳機孔就見人見智了。

和前一代 6s 系列相比的定價呢？

iPhone 6s iPhone 7 iPhone 6s Plus iPhone 7 Plus
容量(價格) 16G(24500) 32G(24500) 16G(28500) 32G(28900)
64G(28500) 128G(28500) 64G(32500) 128G(32900)
128G(32500) 256G(32500) 128G(36500) 256G(36900)


到這邊以 7 系列的熱銷款，當時缺貨缺最兇的 iPhone 7 Plus 曜石黑 128G

這個價格也就來到 32,900 也就是大概超過 1000 美金大關了

這個價錢到底怎麼爬到這裡的？




往前回憶一下之前的售價
iPhone 6s 16G(24500)
iPhone 6 16G(22500)
iPhone 5s 16G(22500)
iPhone 5 16G(21900)
iPhone 4S 16G(21900)

這都是當時發售的定價，這裡統計的五款，最低容量都是16G起跳

也就是iPhone 五年內竟然都沒有升級最低容量!?

定價部份確定有逐年上升地步，感覺起來是 S 代時，就加500左右

只是溫水煮蝌蚪，只要慢慢煮，煮到變青蛙都還沒死就可以了




再來是今年如預期的發表 iPhone X 先來看定價

這裡拿Plus比較好了，因為 iPhone X 可是更大的 5.8吋

iPhone 7 Plus iPhone X
容量(價格) 32G(28900) 64G(35900)
128G(32900) 256G(41500)
256G(36900)

先別管 iPhone X 台灣定價超高，明明今年台幣升值了超多，價錢還是往上漲

35900 實在不便宜!? 不過和剛剛說的 32900 好像還好!?

頂規 竟然要 41500 ，這價錢大概是怎麼樣子呢

也就是iPhone X 頂規的售價 在當年 可以買兩台 剛上市的全新 iPhone 5 !!

可以消費者不買單 iPhone X 怎麼辦 ? 太貴了

那就是增加中間款 也就是 iPhone 8，iPhone 8 Plus

這真是一個好主意 下放一些 iPhone X 元件到 8 系列

主要好像也就兩個：無線充電、4K@60fps錄影

其他像是，容量升級、CPU升級 就必然的

總之現在來看看上市定價


iPhone 7 Plus iPhone 8 Plus iPhone X
容量(價格) 32G(28900) 64G(28900) 64G(35900)
128G(32900) 256G(34500) 256G(41500)
256G(36900)

一但加進8系列變好像就合理多了

因為 7 Plus 和 8 Plus 定價是一樣的

所以你不會覺得 iPhone X 很貴 因為你可以買 iPhone 8 Plus

可是這樣想就中計了，iPhone X 本來就應該的新機

過去的APPLE即使改外型，新機都不會大漲價

那要怎麼想？ 把自己當商人想就對了

我要賣新東西，我要賣很貴，但不能被發現

所以我先出一個小升級款，把他叫做新機

那我真的要賣的東西，給他個全新的名字

感覺起來就是不同個產品線 定價可能訂在高一點的位置了




這樣有比較讓你相信 7 系列 8 系列通通都是過渡了嗎？

唯一的目標就是 iPhone X 的訂價要拉到 35900 這個位置

那要怎麼鋪這前面的路呢？

首先從 6s 系列有 Plus 開始，就可以先光明正大的 +4000 賣

再來就是不合理的容量級距

6、6S系列： 16G -> 64G -> 128G
7系列： 32G -> 128G -> 256G

從第二欄到第三欄，都是容量兩倍，+4000

但第一欄到第二樓，是容量四倍，+4000

這個定價原則就像是電影院賣爆米花，小、中、大都差10元

不小心的就會覺得 80 90 100的爆米花差不多錢，那買100元的好了，但根本吃不完

所以怕容量不夠的，或是不在乎這點錢的消費者，很容易就會買到下一個級距

尤其是中間那個級距，因為這是+4000就是四倍容量的地方

簡單驗證中間級距是最多人買的

這裡以 Macshop 版 關鍵字 搜尋統計篇數
[iphone],[6s],[64] 有8890篇
[iphone],[6s],[16] 有2722篇

可以知道 6S 系列 64G 銷量(8890)大概是 16G 銷量(2722)的 「3.26」 倍

同理 [iphone 7], [128] 有4863篇
[iphone7], [128] 有2563篇
[iphone 7], [32] 有1125篇
[iphone7], [32] 有610篇

所以 7 系列 128G 銷量(4863+2563)大概是 32G 銷量(1125+610)的『4.28』倍!!

看來這個定價策略有生效，中間容量的機子，確實賣的好很多啊

(這裡的關鍵字搜尋篇數雖然非常粗略，不過還是可以當來參考一下)



容量級距這招，同樣的在 8 系列 及 X 身上再次被使用

但這次級距的售價變成了 +5600

覺得合理的人會覺得 +5600 多四倍容量值得

覺得不合理或是用不到這麼多的就會停在 64G

但中間那部份還在考慮的人呢？是5600多四倍？或是留在64G？

因為沒有+2800容量多兩倍的選項，相信有些人就會往上衝256G

另外，觀察 6s 到 7，或是 7 到 8 的容量

你是找不到對應的容量的

比如你 6s 是用 16G 在 7 上是找不到 16G 的

或是你 7 是用 128G ，你升到 8 或是 X 一樣沒有 128G 容量可以選

所以就只有兩個選擇，往上買？還是往下買？

手機資料越來越佔容量

發現容量不夠用往上買的人多 還是 發現用不完買低容量的多？

可以想想看




所以我說蘋果在容量級距的設計非常細心

說到底 7系列、8系列 都是為了鞏固 iPhone X 的售價 35900

未來當然還是有可能發售低價的 iPhone

像是 SE 這樣的小手機還是有市場的

但未來高規 iPhone 應該就是 35900 起跳 不會回頭的

想當初 2萬初就是有新 iPhone 的世界回不去了

看完這篇，這個 高貴 尊爵 不凡 頂級 未來 的 iPhone X

你還可以接受他，買得下去嗎？











我可以！




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