瘋了！手機越貴越有人買？三星Note 9打高 - 手機討論

心得:三叔這次估算不到的是512GB居然需求會這麼多(￣□￣|||)?
所以這麼多人買這種超大Rom級的手機都在幹嘛阿
記得iPhone先前也是256GB在國內賣超夯的
是因為現在大家流行在手機裡塞片看?

畢竟記憶卡是裝些不會常存取的玩意咖妥當
看起來下半年真的要變成128GB起步上看都256GB以上?


https://www.nextmag.com.tw/realtimenews/news/438616
瘋了！手機越貴越有人買？三星Note 9打高價牌仍熱賣靠三招【壹科技】


台灣三星在15日公佈了下半年度旗艦手機 Galaxy Note 9的定價，在開出 30900 元（
128GB）以及 38900 元（512GB）的定價後，這次 Note 9 可說是創下了 Android 手機
一般量產型號在台灣的售價紀錄（當然以前還有更貴的 Vertu，不過已經退出市場了），
在眾人驚嘆之餘，台灣三星高層卻自信滿滿，甚至預期銷售量會更比Note 8高出10%，原
因在哪？在發表會後台灣三星行動與資訊事業部副總經理陳啟蒙（Jacob Chen）接受媒體
訪問，透露出三點 Note 9 打出高價卻熱賣的主因：

1.Note 的獨特性：
雖然這次 Note 9 打出較其他 Android 旗艦手機高的定價，但是Note也相對打出更大差
異化規格，除了本身硬體規格就在高檔水準（6.4吋大螢幕、128GB 起跳儲存空間、雙光
圈相機、語音助理、Samsung Pay支付系統等等）外，獨一無二的S Pen手寫筆功能更是最
大賣點，光是這點就能夠吸引不少舊有的 Noter（Note 手機用戶）。在目前市場上並沒
有其他同類競爭產品下，已經習慣 S Pen手寫筆的用戶，在換機時通常仍會以新款 Note
作為主要選擇，以記者會中發表的數據來看，有64%的Note手機的用戶是 S Pen 的忠實使
用者，而也有85%的Noter，也會主動向朋友推薦Note系列手機，代表Note系列的產品差異
化已經塑造的相當成功。

2.滿足高階客戶所需的尊榮感
也因為Note較強的商務應用特性，讓Note手機客戶較為偏向高階的商務應用，而這類客戶
「願意多花一點錢買好東西」的傾向，只要東西好、合用、就會繼續支持原有使用手機的
新機種，畢竟轉換使用習慣是件不容易的事。台灣三星也針對這個傾向，透過逐步建立的
CRM客戶管理系統，針對忠實老客戶提供更多換機優惠。像是這次Note 9的舊換新方案，
就針對使用三星手機的老客戶提供高額的加碼折扣，就連2014年推出的Galaxy Note 4手
機，仍然有最高 4100 元的折扣金額，對於舊有Note系列／S系列手機用戶，除了具有換
機折扣的吸引力外，老客戶的特殊優惠，也讓客戶換購手機時獲得與其他品牌手機使用者
不同的尊榮感受。

512GB版本銷售超出預期
而這個做法也反映在預購數字上，這次Note 9打出128GB跟512GB兩種款式，後者的3萬
8900元售價，更是非特殊版Android手機的最高價格，對此台灣三星原本對512GB的銷量採
保留態度，但在15日開放預購後，電信業者獨家販售512GB的中華電信通路在首日就預購
額滿，至於三星自家的智慧館與官方網路商城通路，在 512 GB 版本上的預購也超乎預期
，顯示原有高階Note用戶對頂規手機的需求感相當強烈。

3.結合不同通路打造多元銷售
在今年年初電信業者 499 之亂後，市場預估高階手機的銷售將會下滑許多，事實的確如
此，但這個影響並未太久，陳啟蒙表示，在7月就已經看到買氣有回溫現象，而三星先前
就開始對此佈局，逐漸將電信通路與其他（電商、Open Channel）的出貨比例，由原本的
7：3，調整成6：4，減少單一通路變化所帶來的銷售衝擊。另外在電信通路部分，也透過
與電信業者的合作加碼優惠，來吸引電信通路的消費者，例如在台灣大哥大部分，就與富
邦銀行推出長達 24 期的0利率分期優惠，來減低消費者的購買負擔，種種措施也讓Note
9在電信業者預購部份都傳出爆量消息。


手機越貴越有人買？
整體來看，就硬體規格來講，Note 9屏除掉 S Pen後的表現，其實跟市面上頂規的
Android手機硬體規格並沒有太大差異，但在多了這隻S Pen後，就成了無人競爭的獨跑者
，加上台灣三星在預購、銷售上的種種加碼措施，讓Note 9手機即便採取高定價策略，但
仍有出乎預期的銷售表現，「手機越貴越有人買」這句瘋話，似乎在 Note 9上面居然有
點合理，不是嗎？（撰文：陳宜豐）

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