華碩為何要把中階市場讓給realme跟紅米? - 手機討論

※ 引述《inversexxx (海島的卡夫卡)》之銘言：
: 看到乖乖服勤中的Max pro
: 突然心裡有感慨
: 本來下一支也要買華碩
: 結果現在滿街都是rog跟z6的新聞
: 華碩不要我們了
: 跑去做z6、rog高階旗艦機了
: 之後換機時如果有預算考量
: 也只好忍痛換別牌
: 感覺走CP值的剩下realme跟紅米QQ
: 原本已經做出口碑的中階機市場
: 為什麼讓給realme跟紅米呢?




文長，先講結論：

2357華碩退出中階機市場，

對realme跟紅米的確算利多，



「但華碩退出，在經營考量上完全是正確決定。」



當然如同前述，

對於realme這新牌子來說，

華碩不幹了對realme真的滿爽，

剛好撿到多出來的市場空缺，


比方

realme 3 進台灣定價 $4,990
realme 3 pro台灣定價 $7,990


這兩個區間定價，

在少了華碩後，單純用價格跟規格戰，

realme就可以大搶紅米的市場..

剛加入三國戰場就有敵人自動退出，

肯定有種超爽der，撿到100塊的感覺！



不過就算如此，

標題用華碩「讓」這個詞，

也算是不盡精準。



「讓」本身有著能賺卻不要的意味在，

但是實際回到2018年...



2018年7月是華碩最輝煌的一個月，

在台灣的當月銷售市占達到17%的佳績，

銷量超車成為第三名的品牌，

且僅略輸第二名的Samsung不到1%，



在當月台灣銷售前20名排行榜上，

Asus的手機就佔據了5名。
https://imgur.com/EoyUtQT.jpg


但在檢視華碩後來的一些營虧新聞

跟實際去看2357的財報，真的什麼也沒賺。



翻開華碩財報中2018，2017的營運狀況
http://asus.todayir.com.tw/attachment/20190401103736442795163_tc.pdf

https://imgur.com/WO62C2r.jpg

2018年手機事業一次性提列58億損失後，

整年虧損120.7億，就算扣掉了認列損失，

最終成績也比2017年好不了多少。



本來說好的2018 Q3手機事業損益兩平，

卻在Q2法說會時改成挑戰Q4損益兩平，

而到了Q4還沒結束時，執行長就在2018年底黯然下台。



如果要下個殘酷註解，

華碩走低價奢華(平價機)的結果，

多年後回頭一看，是一場大賠。



所以在長期以來無所斬獲下，

搭配近年來智慧手機市場飽和的市況，

華碩在這個時候選擇壯士斷腕，

勇於退出中階機市場，無疑是正確的決定。



不過可以延伸出來的問題就是：


在今年Q1公布的財報，結束掉停業單位的華碩，

繼續營業的手機部門還是在持續虧損呢！

同樣都是虧錢，華碩退出中階機轉向高階機，
(更精確說法是轉向Game User, Power User
華碩不是用機種在定位，而是以用戶是誰在定位)

這個策略有比繼續待在中階機市場還要好嗎?

甚至既然都認損舊手機事業了，何不完全退出呢?



這問題的解答，

從今年2357 Q1的法說中就可一探究竟，


在今年Q1的法說會上，

可以發覺跟過去幾次的差異是，

Q&A部分法人對於手機部分的提問多了許多，


尤其聚焦在ROG上面。

「目前市場多大?」

「為何說今年投資還會更多?」

「以華碩的觀察，ROG對消費者有哪些差異?」



摩根士坦利一題一題的不斷發問，

總結來說：

「華碩預期ROG手機仍然會持續虧損，

目前電競手機市場規模約只有數十萬支需求，

但華碩仍然會持續投資，不論電競贊助或異業合作。


華碩的目標是，在起初的幾年enable這個電競市場，

預期在未來市場能發展成數百萬支需求的規模，

而華碩將以先行者的優勢，在未來奪下30%-50%的市占。」


在回答這些問題，

可以聽到華碩發言人的聲音市充滿期待感的，

這是科技人的本性，對於未知的電競藍海市場充滿憧憬。



講到這也可以提一下realme的策略，

其實realme的策略也非常有趣，

可以說是平行時空端的另一個Asus，

如果換個立場，或許華碩會做出跟realme一樣的選擇。


首先realme跟紅米跟OPPO、小米同集團

去年華碩在尚未停掉舊手機事業時，

法說會上提到5G手機看法的時候，

還曾經說過華碩跟高通關係也不錯，


除了OPPO、VIVO、小米、華為、三星、蘋果6家外，

希望華碩在未來的5G時代時，

也能夠成為第6+1被高通重視有量有利潤的夥伴。


由此可知有個銷量大的爸爸優勢多好，

不管是跟高通或其他家叫料也都方便許多，

成本在規模優勢下也可以相對低廉，


而之所以說是平行時空的Asus

就是因為realme以新品之姿切入市場時，

不約而同地跟華碩做了同樣的選擇，

：瞄準電競族群做進攻。



在全球市場上，

幾乎都同樣以「遊戲手機」當主打，


差別是華碩是靠自己的電競筆電生態圈經驗，

主打ROG最強力「電競旗艦手機」；

realme則善用先天成本富爸爸優勢，

主打realme 3 pro最便宜「入門遊戲機王」。


兩者不約而同的湊一起，

同樣在打造這新生態其實蠻有趣的,，

到底華碩跟realme哪種作法更能成功也值得觀察。



最後回到華碩Q1的法說會，

法說會結尾時有人提問：

「預期銷售多少支ROG手機時能損益兩平?」

華碩回答差不多年出貨量在數百萬的時候可以。

對100萬這個出貨量沒有概念嗎?



小小的做個對照組：

在去年華碩還在中階機市場搏鬥時，

有分析師分析時說，他認為華碩如果：

「年出貨量達到1500萬，就能損益兩平。」



雖然要創造能賣破百萬支的ROG新市場難度很高

但比起賣1500萬支才能損益兩平...



過去的是一場拳拳到肉的肉博戰，

已經大者恆大的中階機市場，

不如就轉過身隨他去吧！

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