難理解小米行銷手法 - 手機討論

※ 引述《onlygoog (頑固)》之銘言：
: 通常購買東西都是當下一種衝動
: 如果當下沒有買，過了那個衝動時機點
: 等購買慾望消失了，就會考慮再三，甚至不買了
: 不久前逛小米的網站，看完最新行動電源介紹，就有想買的衝動，
: 結果都沒貨……
: 現在補貨了，買得到了，反而購買的慾望沒了……
: 剛剛看了一個無線耳機，也蠻想買的，又沒貨……
: 還好小米產品常常缺貨，不然可能家裡都是小米的產品
: 小米是不是很不想把產品賣出去，所以經常缺貨
: 讓消費者避免衝動性購買??
: 限制貨源……?
: 然後才在經常降價促銷??
: 一開始原價大家搶不到
: 然後才在之後利用各種名義降價促銷?
: 這也是百思不解的地方
: -----
: Sent from JPTT on my Samsung SM-N950F.

小米喔...

首先呢小米為了壓庫存.基本上是希望手機造一台就賣一台
他在手機上面的毛利率非常低 這會導致兩個問題
1.手機賺不太到錢
2.銷售風險增加

前者不說了.後者的問題會導致小米手機只要有那麼一丁點供過於求.價值一跌小米就會虧損

為了保障能出貨.小米在中國的做法是把貨優先調給線下廠商 自己官網意思意思丟個幾台
賣完就算了

小米這麼熱.線下廠商當然加價賣 商人能賺100絕對不會只賺50
所以通常官網買不到 掏寶啥的加一兩百人民幣分分鐘有

變成小米 銷售商都有賺 而消費者被當盤子噱

這種銷售手法讓小米嚐到了甜頭 於是幾乎所有東西都用這思維賣

至於台灣這邊就走線下渠道為主
一來門市肯定要有貨.不然店開了沒貨等於白開
二來台灣這邊主要是吃中國的剩菜.貨本來就不多....

講到這邊.講一下小米的歷史跟我的看法
主打性價比這條路走到底會導致兩個問題

1.低端品牌形象被定型
2.小米用戶沒甚麼品牌忠誠度...今天買你小米是因為你cp高.哪天出來一個cp更高的廠商
大家馬上撇下你跑去找他.近年的米家生態圈就是為了改善這問題走出的路
有沒有效...我是覺得還好...很多人還是只買手機.行動電源.無線充電板
單純就看上他便宜而已

早年小米剛起步那是名氣小 對供應商議價能力低 所以產量小
過了幾年小米做大了.可是他這種銷售思維被其他廠商學了過去 EX:華為榮耀系列
對小米的手機銷售量又受到影響

小米4.5代又碰上自殘型對手:樂視
小米做手機只是利潤低.樂視那是真的賠錢跟你賣

當然大家現在都知道是怎麼一回事了
樂視這慈善家做一做跑了 這兩年留給小米的是銷售量又受到影響

樂視跑後市場風向已經變了.不再是甚麼互連網銷售.而是ov的線下風
做線下意味著要有龐大的店面去推廣及售後服務 簡單說就是要錢
想衝擊高端的mix.note系列銷量不佳(賣差主因就是前面的說的用戶忠誠度不高 選小米只
是便宜.你貴了誰還買你)
小米機型被迫漲價
而小米之前把市場殺成一片紅海.漲價後連老本線上都沒以前賣的動

今年為了戰略防守.把紅米獨立出去專做性價比就是這原因

科技是需要創新的.只有創新才能維持產品熱度
低利潤代表沒多餘經費去研發
且其他家底大廠商可以偶爾低利潤甚至賠錢康特你一下 他虧點錢搞你是很簡單的
小米基本上沒甚麼還手能力
一兩次小米或許不會死.五次八次會怎樣呢?

小米的歷史很有趣.我也很期待小米未來的發展走向
會像ov一樣改變形象衝擊高端成功 還是樂視那種業務緊縮破產 大家都在看

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妻子:甚麼是通貨膨脹? 夫:通貨數量增加使購買力下降.過多貨幣去追逐少量貨物...
妻子:講簡單點
丈夫:以前你的三圍是36/24/35.現在變48/40/50.雖然你擁有的更多了.但你的價值卻
比以前低.這就是通貨膨脹
摘錄自民明書房:輕鬆學會經濟學

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