其實原po點出幾個重要的點
"價格便不便宜、含不含稅、有沒有現貨"
但還是有其他成功的因素造就今天這個市場現狀
講這個DIY通路可能會比較難了解，換成是7-11 / 全聯 / 雜貨店大家可能比較好懂
最後在自己把一些關鍵字換一換套用進去大概就可以更明白通路在搞些什麼
因為通路真的不難懂，
===========================================================================
全聯 (原價屋)
現場備貨多、選擇也多，7-11有的，全聯也幾乎都有，甚至多更多，
價格又一般零售市場便宜 (寶特瓶裝可樂7-11賣$29元、全聯賣$21還是$23元)
你要買什麼，幾乎都可以在全聯裡面搞定，不用東市買駿馬、西市鞍韉，
而且銷量大到可以跟供應商喊特殊獨家的sku & price (看看那餅乾的容量大小與價格)
跟廠商要資源幾乎有60%以上是回饋到消費者身上 (看看那常常舉辦的集點活動)
不是不斷的要前端獲利價格，看中的是每年每季每月後面那一大包。
===========================================================================
7-11 (PCHOME 24H)
24H全年無休，價格都是按照建議售價走，主打方便、方便、方便 (很重要所以說三次)
想要、有需要，上 7-11 基本上都可以取得你要的服務，
只差沒有開壇問事、收驚拜拜以及賣整套的生前契約、棺材套裝組，
消費者型態較無壓力，付款條件可以根據個人財力狀況來做選擇。
(現金、icash卡、YOYO卡、信用卡....等)
===========================================================================
雜貨店 (一般零售通路)
大識貨的東西基本上都還是會擺，但不一定樣樣齊全，
沒有發票是常態，但不一定會扣掉 5% 算你比較便宜，
假設今天要去買包黑糖剛好缺貨，可能會推薦你用白糖，反正都是糖(?
請老闆幫忙訂貨，老闆可能還會找不到電話去訂貨，或是單趟額度不足供應商不想送，
甚至在一些偏遠地區購買商品，價格會碰到比較貴的，或是嗆你不爽去XXX買，
價格沒有比較便宜、庫存也不一定精準，唯一剩下來的大概就是人情味吧？
===========================================================================
以下看到一些板友在底下推文的內容覺得有趣，順便回覆一下好了
→ iWRZ : 現在除了原價屋我只知道上震科技，其他都是筆電經銷08/29 13:19
→ iWRZ : 商08/29 13:19
上震現在已經改名叫做子震嚕，為什麼會改名，可以去建國路打聽一下就知道了。
另外除了兩間連鎖(順發/欣亞)外，豪騰、傑登、星鋐...等等，這些也都有賣DIY零組件
如果認真要講，高雄的DIY市場還是好許多，甚至比台南還要好。
============================================================================
推 iWRZ : 不過原價屋也要意志堅定的人才能去，免得被洗PSU 08/29 13:22
→ iWRZ : 對耶！最近逛光華也比較少拿到報價單了！ 08/29 13:23
洗單每一間經銷商都會，誰給的價格漂亮當然是支持誰，只是看洗的程度能否接受而已
你知道嗎? 現在很多經銷商的報價單都是直接開原價屋的估價系統來查價@@
============================================================================
→ bailan : 那邊建國路交通要道停車麻煩，買東西吃張紅單不如 08/29 13:48
→ bailan : 網購在家等。然後網購上網按一按就能看個購物網價錢08/29 13:49
停車不麻煩，一堆高資費停車格，還有長明街那邊的停車場，只是你願不願意掏錢出來
=============================================================================
→ WeAntiTVBS : 看看自動買跟欣亞的購物網之前發生的情況 就知道08/29 15:15
→ WeAntiTVBS : 原屋他們為何不導入這塊線上刷卡服務了.......08/29 15:16
資安事件頻傳，但其實沒有導入線上刷卡這個部分了解過後覺得有趣，
因為原價屋本身並沒有把自己當成是"電子商務平台"，
而是提供一些報價系統的服務，供有需要的消費者上門來購買，
不然為什麼還要採取人工閱單作業？ 如果要做電商早就會做了。
=============================================================================
推 syen : 便宜但未稅 對於要開統編開發票的的 原價屋真的是省 08/29 15:38
→ syen : 事的選擇 08/29 15:38
但其實一些比較偏鄉的市場，大家都會去順發購買，因為據點多太多了，
理由是刷卡不加%、滿額又可以辦理分期，價格又可跟上原價屋。
=============================================================================
推 jasn4560 : 原價屋普遍就獨家z170+Tt洗好洗滿啊 你當店員真的是 08/29 17:25
→ jasn4560 : 花錢請來結帳的喔 08/29 17:25
高興價也不是這樣子嗎？
==============================================================================
原價屋並不是神，也是從八德路小巷子內的經銷商慢慢做起來的，
殺頭生意有人做，如果了解行情的玩家，大概可了解部分價格都是 1% ~ 3% 在賺
原廠或是代理商業務去一般門市拜訪推銷可能就"兩隻咖夾一付LP"去面對，
不是被嫌賺太少，不然就是說要養人巴拉巴拉的成本一堆很課金就是了，
當今天提供的產品與服務比人少，那又要如何說服消費者去跟你買單呢？
當今天提供的產品與服務比人多，那是不是就直接在這邊買一買就好了呢？
這些原因都可能讓一間企業越來越強大，或著是越來越衰敗
這些問題都值得去深思阿 (茶)
--
All Comments