高雄建國路倒一堆店 是因為原價屋嗎？ - 3C

其實這也沒有什麼好八卦的，只是操盤的手法不太一樣，

做生意的怎可能不注重毛利，當開慈善事業阿？

不是低毛利就賺不到錢，而是看你從哪邊賺回來。

你這觀點也不是不能理解，因為跟一般經銷通路商看的面相是一樣，

這邊一樣在用數學公式來講解一下，你可能會比較了解差距在哪。


起手式國小小朋友都會的乘法 X * Y * Z = $$$$$


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假設今天有兩個商品分別為A與B，A賣$2000元稅後可以賺5%，B賣$2000元稅後可賺20%

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大部分開業當老闆的都會選擇B商品，因為獲利結構有20%，兩千元就可以現賺$400元 (爽

可是一週銷量周轉可能才10台，套用上面的公式當週可獲利$4000元 (棒



那麼A該怎麼辦？ 不賣嗎？ 有什麼理由一定要選A？

A商品毛利稅後只有5%，大部分的老闆都不愛，因為兩千元只能賺$100塊，

可是！！ A往往都是不用推薦就會跑得動的，消費者上買就是買了就走，

一週的銷量就100台了，套用上面的公式當週可獲利$10,000 (超爽



假設只考慮到前端的毛利結構，不會去計算週轉，那當然就會無視A商品的價值在哪

而且當今天消費者走進門市發現到貨品均有的現狀，大部分的消費者也不太想去跑來跑去

一台電腦的組成也不是單靠A商品就可以組成了，一定有需要其他零組件來組合

全部的零組件都賺個5%，一週可以賣個100台，獲利還是比一週賣10台的還要來的多

更何況有些行銷資源也是根據銷量來核發的，你賣越多，額外拿的又多更多

你今天不賣，那就通通都沒有，也不用去羨慕還是怪罪，要先想想自己付出了多少

我想這應該有解答到你對於市場通路的不清楚不明白聽說來的疑惑才是。



這個其實也可以反映在先前大家在講的重開騎士的案例為何會那麼多？

假設重開騎士全盛時期一個月可以賣到8,000，RMA率抓1%，一個月大概會有80台要面對

一年有12個月，一年約略要面對的大概就是960台，一年365天，一天有2~3個案例算正常

重開問題目前檢查出來也不盡然是電源供應器的問題，每個品牌都有機會中獎，

到時候就再來看看哪個品牌賣的比較多，就可以再自創個重開____新名詞 (振華哥加油喔!

只能說有些事情不能單看表面，而是要去了解數字背後的意義。


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持有現金有的優勢可多的，資金調度上比較靈活，

刷卡還是貨到付款都還要押一筆錢在銀行或是物流業者那邊，

經銷商規模較小的可能因為現金嘎不過來就趴下去的案例真的很多。


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八卦？ 頗呵。

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