簡單講營業毛利是屬於前段利益，而非最終淨利，毛利要扣除營業費用、營業外支出..等
，公司夠大編合併報表就更精彩，有興趣可以去，這部分也是財報最容易藏東藏西的地方
所以有人說只管毛利就行了是不正確的，因為你毛利還要扣掉營業費用（推銷、管理、研
發）、其他成本，這些不算在商品成本之中的支出
原價屋不是製造業所以人工成本應該不會納入商品成本之中，所以毛利可能就可能很單純
的就銷貨-銷貨成本-銷貨折讓，還可能有組裝收入（實際怎算要看他們內部成本控款式怎
樣計算），那店租、員工、電費那些全納入營業費用裡
那重點就在於毛利（不是毛利率喔）夠不夠大到能cover營業、其他費用，因為這些費用不
會因為你賣的產品數量而有直接性的影響，所以這樣就能理解為何原價屋老闆不重視毛利
率，只要各分店的毛利有衝出來我就OK，毛利下降就釘那間店店長
所以看你是要用薄利多銷衝高毛利，還是洗單洗成毛利高的，或者用毛利低的配毛利高的
一起出售
這可以理解成電影院主要毛利來源不是電影票而是爆米花，但並不會因為爆米花毛利高變
成只做爆米花，因為你不賣電影票也不會有人買爆米花
還有costco也是個經典例子，他的銷貨毛利是不夠cover它的營業成本的，所以他就需要靠
每年的會員費用（其他營業收入）才會賺錢
之後稍微講一下收現金的好處在哪
1.避免壞帳風險
2.現金持有量高可以跟銀行叫板
3.有做國外的可以操做匯率避險（不是投機喔）
4.目前還沒想到
說一下應收帳款的影響
舉例子，顧客現金有限但要跟你進貨賣掉後才可以給你錢，不收AR你就做不到這筆生意，
但你要承擔對方可能賣不出去沒錢還你變呆帳的風險，所以通常會跟經銷商要求抵押品
（通常是不動產、定存單、保函）
一間比較有制度的公司手上現金不會擺在那邊生利息，通常會調度到各項投資項目做運用
，那如果預期要收回的應收款沒收回就有可能會導致周轉不靈（付不出要給廠商的貨款，
因為現金都卡在投資裡面），這時候就會到處去找錢出來，找不出來就GG了
對收款方當然是帳款期限越短越好，最好給現金
對付款方當然是帳款期限越長越好，最好拖個一年半載在付款
再回到costco例子，雖然我不清楚他們會員費用繳納情況如何，但應該都是收現而且會隨
淡旺季有高有低
假設costco在旺季會費收了佔全年50%的會費，手上抱一堆現金，他們的財務人員就要想辦
法把錢移到能生更多錢的資產上，而且要規劃未來可能要收還款的時間點以便把現金調度
回來
所以不要再以為財務人員只是在辦公室記帳的了，公司越大財務人員分工越細，隨時要追
蹤資金調度、外匯變化、收放款情況......等，公司越大越複雜，上市跨國公司那麻煩度
又成等比上升
打了有點多的流水帳，最後補個電蝦點，
雖然PC、原價屋、順發很透明，但當時芸芸一出來一下就被搶光了QQ
後來跑去周圍小店才找到，這點來看就感覺有利有弊....
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，公司夠大編合併報表就更精彩，有興趣可以去，這部分也是財報最容易藏東藏西的地方
所以有人說只管毛利就行了是不正確的，因為你毛利還要扣掉營業費用（推銷、管理、研
發）、其他成本，這些不算在商品成本之中的支出
原價屋不是製造業所以人工成本應該不會納入商品成本之中，所以毛利可能就可能很單純
的就銷貨-銷貨成本-銷貨折讓，還可能有組裝收入（實際怎算要看他們內部成本控款式怎
樣計算），那店租、員工、電費那些全納入營業費用裡
那重點就在於毛利（不是毛利率喔）夠不夠大到能cover營業、其他費用，因為這些費用不
會因為你賣的產品數量而有直接性的影響，所以這樣就能理解為何原價屋老闆不重視毛利
率，只要各分店的毛利有衝出來我就OK，毛利下降就釘那間店店長
所以看你是要用薄利多銷衝高毛利，還是洗單洗成毛利高的，或者用毛利低的配毛利高的
一起出售
這可以理解成電影院主要毛利來源不是電影票而是爆米花，但並不會因為爆米花毛利高變
成只做爆米花，因為你不賣電影票也不會有人買爆米花
還有costco也是個經典例子，他的銷貨毛利是不夠cover它的營業成本的，所以他就需要靠
每年的會員費用（其他營業收入）才會賺錢
之後稍微講一下收現金的好處在哪
1.避免壞帳風險
2.現金持有量高可以跟銀行叫板
3.有做國外的可以操做匯率避險（不是投機喔）
4.目前還沒想到
說一下應收帳款的影響
舉例子，顧客現金有限但要跟你進貨賣掉後才可以給你錢，不收AR你就做不到這筆生意，
但你要承擔對方可能賣不出去沒錢還你變呆帳的風險，所以通常會跟經銷商要求抵押品
（通常是不動產、定存單、保函）
一間比較有制度的公司手上現金不會擺在那邊生利息，通常會調度到各項投資項目做運用
，那如果預期要收回的應收款沒收回就有可能會導致周轉不靈（付不出要給廠商的貨款，
因為現金都卡在投資裡面），這時候就會到處去找錢出來，找不出來就GG了
對收款方當然是帳款期限越短越好，最好給現金
對付款方當然是帳款期限越長越好，最好拖個一年半載在付款
再回到costco例子，雖然我不清楚他們會員費用繳納情況如何，但應該都是收現而且會隨
淡旺季有高有低
假設costco在旺季會費收了佔全年50%的會費，手上抱一堆現金，他們的財務人員就要想辦
法把錢移到能生更多錢的資產上，而且要規劃未來可能要收還款的時間點以便把現金調度
回來
所以不要再以為財務人員只是在辦公室記帳的了，公司越大財務人員分工越細，隨時要追
蹤資金調度、外匯變化、收放款情況......等，公司越大越複雜，上市跨國公司那麻煩度
又成等比上升
打了有點多的流水帳，最後補個電蝦點，
雖然PC、原價屋、順發很透明，但當時芸芸一出來一下就被搶光了QQ
後來跑去周圍小店才找到，這點來看就感覺有利有弊....
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