OPPO手機在台灣擊敗HTC的原因 - 手機討論

https://www.kocpc.com.tw/archives/137154

全篇很長，所以看一些重點段落吧
有些零碎資訊看看也挺有趣的
其實講了蠻多有的沒的，但其實說起來很簡單，
也不是甚麼台灣市場特殊，畢竟只要產品穩定廣告有打，
從上到下有錢大家都能賺的話，那其實就是所謂的熱賣了
不過重點其實在於從研發到行銷都需要不斷的投入
檯面上大老闆一天24小時大概也25小時都在四處找錢發薪水
以我國廠商來講，要學習的大概就是這些後進廠商蒐集資源的能力吧




"OPPO的手機都是自己研發與生產，相較很多中國品牌手機，OPPO的產品品質穩定度夠，有
別於山寨機給人「不安全」、「品質差」的印象。再者，OPPO算是少數願意為海外地區市
場量身訂做、因地制宜的中國馳名品牌，在台灣所推出的手機一直都是符合台灣4G全頻規
格，這也是OPPO可以後發先至讓台灣小米與華為看不到車尾燈的主因。"

"R9s能夠勝出的另外一個原因是對手本身機海策略下衍生的大罩門。相較OPPO機型單純、
定位明確，採取機海策略的三星與Asus萬元以下手機賣太好，自然非旗艦機的萬元以上手
機就會被漠視。換言之，不是Samsung A7(2017)、Asus Zenfone 3 Deluxe(ZS570kl)產品
不好，而是品牌本身各機型自相殘殺所致。"


"OPPO 可以在全球崛起的關鍵在於OPPO深耕線下實體門市通路，產品走中高階訂價策略，
確保有足夠的毛利空間可以與通路分享利潤並支出行銷推廣費用。以OPPO手機的經銷價定
價策略來看，其提供的經銷商折扣利潤是一線品牌的1.5倍~2倍、更是比標榜高C/P值品牌
的3倍~5倍。換言之，線下實體門市若能按照建議售價販賣OPPO空機，可以獲利的空間是
其他品牌的1.5倍~5倍，自然線下實體門市人員願意傾全力主推OPPO。"


"另外，OPPO對通路價格紀律的要求舉世聞名，OPPO對於線上與線下銷售管理上嚴格要求按
照零售價銷售，不允許竄貨，讓實體通路門市能夠確保銷售利潤並安心備貨銷售。OPPO在
台灣不只傾力嚴控電信業者亂洗機導致市價崩盤或是拋貨到東南亞，對於合作店家在線上
或線下的銷售價格都有進行監控。若有任何合作店家有破壞價格或是不按合作規範的違規
行為都會被嚴懲。相較台灣其他知名品牌基於衝刺業績考量放任電信通路洗機崩價、竄貨
，OPPO對於通路價格紀律的堅持讓人刮目相看 。"


"台灣OPPO總經理何濤安才37歲，從2013年起一人隻身到台灣做市場研究，直到2014年4月
OPPO才正式進軍台灣市場，公司整體平均年齡20幾歲，唯一熟知台灣市場的老將是這一兩
年才加入OPPO台灣團隊曾在台灣MOTO與LG任職的資深業務總監~許進榮。雖然何濤安總經
理年紀輕輕，但他可是在中國市場戰功彪炳的戰將。據了解，何總自高中畢業後就進入
OPPO服務，在OPPO嚴格的人才培訓機制下，一路過關斬將，在手機通路經營的經驗已經超
過十幾年。年紀雖輕但歷練完整，在Oppo顧問的協助與指點下，能夠在台灣繳出亮眼成績
並非僥倖。"


--