Re: 有沒有辦法讓 Apple 在台灣開直營店？ - MAC

: 難得看到這討論串討論熱烈，我也回ㄧ下我的經驗好了；）
: 本身是八年果粉，以前學生時代打工和後來出社會想轉行都曾有接觸到台灣的經銷，也因
: 為接觸過，所以我必須很直白的說，臺灣的狀況真的是亂七八糟什麼鬼經銷商和銷售員都
: 有。
: 首先，蘋果在台灣的經銷有以下幾個：
: 高等級經銷商 - SA、DE等
還有聯強和捷元還有富邦
但是和聯強進貨的有些也是受群經銷商
因為你沒本事直接和原廠進

和原廠進成本約7~8
和聯強進約9
客製機種會少一點，價錢越高%%越少
詳細數字就別叫我打出來了

: ㄧ般經銷商 - 很多，名字從古怪老氣到潮到出水都有。高雄建國路上以前的那些小店就
: 是，台北台中更是多。
很多一班經銷商年營業額是9位數
但是賺不多...

: 不是經銷商 - 對你沒看錯，有些店是會自己從各種不明管道弄到貨來賣。主力是水貨和
: 分期付款。
也有中文鍵盤版本，換一下就有了
反正保固全球保

: 官網 - 不解釋
要解釋
基本上官網的時效性官方活動
幾乎都不會下放給經銷商
所以那時候經銷商也會有很多活動
99%都是送周邊，會跟你扯一堆
其實就是沒辦法跟進原廠
像上次暑假BTS活動，搞到連大盤幾乎都沒利潤
豪猛

: 電信商 - 這應該也不用解釋
進iPhone和進所有Apple商品是兩個區塊
可以進iPhone的公司比較多
還有iPhone利潤比MAC大些

: 黃色鬼屋 - 這會特地拿出來講，是因為除了是授權經銷商，裡面可是有「領台灣蘋果薪
: 水」的原廠顧問。
貴到靠北 [會招] 便宜得要死

: 看完以上已經夠亂，那再來看看我所知道的八卦：
: 教育訓練：
: DE：請不要怪店員專業知識爛，因為這些人員根本就是只要有面試就能直接上班，而上班
: 前只需要上兩天鳥到不行的職前訓練加上隨便考個試應付應付就好。
: SA：和以上差不多，但面試較嚴格。
: ㄧ般經銷商與不是經銷商：當放屁就好，為了讓你買單，什麼鬼都扯的出來。
: 電信商：少數電信商會派講師上課，但是不是原廠的、成效如何就讓各位去評斷了。
: 黃色鬼屋：原廠顧問強到可怕（聽說要考過蘋果原廠的檢定還是證書），其他輔銷的ㄧ般
: 員工素質就要看店，我遇過很混的也遇過專業度不輸顧問的，但總的來說聽到消息是要原
: 廠上課加考證照，所以應該不會太差。
所有經銷商員工都需要有蘋果專業能力測驗，需要滿15000分以上才合格
蘋果原廠也是，當然這測驗是透過網路做答...很容易造假
原廠強在真的受過這些訓練和測驗。薪水是不錯啦
也算對蘋果的銷售模式很了解，但是專業哦
現在90%都沒一個能打的，硬體系統不熟、發展歷史不熟、網路結構不熟
windows不熟，阿賣蘋果要知道windows幹嘛?多少專業軟體綁win...
像是2009.2010的MBP能不能1066和1333或是1600頻率的DDR3混插?
能不能2G和4G混插，一代appleTV能不能用最新遙控器等等...雖然平常大都用不太到拉
也很合理拉，原廠訓練本來就側重功能和行銷

: 銷售手法與內部風氣：
: SA和DE：只在乎KPI，有公司自己內部的ㄧ套規定。因為人員素質差加上低底薪和不高的
: 獎金，所以店員不鳥你的問題又不太想賣你東西是正常的。
: ㄧ般經銷商和不是經銷商：嗯，就那一套傳統方式，你懂的。
: 電信商：蘋果的KPI非常低，甚至聽過不算在KPI裡的都有。因為賣其他品牌比較好賺，所
: 以除非店員很有愛，不然也不用太期待電信商的專業知識。
: 黃色鬼屋：我必須說，當原廠顧問真的超爽der，周休二日每天上班八小時，底薪加獎金
: ㄧ個月可以賺到五萬不是問題。高薪水高獎金加上領蘋果薪水，加上有蘋果的考核，想當
: 然會盡心盡力幫忙你解決ㄧ切問題。而其他輔銷則是因為獎金很敢給，表現好考核好可以
: ㄧ併算在考績裡，我就認識個輔銷因此賣到升成店長的lol
收入都QQ拉...沒什麼好說
門市就是門市，不會因為你賣蘋果就比較高級

: 其他八卦：
: 前幾個月iPhone 6熱銷，於是聽聞有一位一般經銷商店長兼MacToday專題作家兼高級經銷
: 商講師的人士，私下到國外批了一大批水貨進台灣賣。且更酷的是，此自稱與台灣蘋果高
: 層熟悉且與個大經銷商經理都相當熟的人士（他自己說自己曾是DE草創時的元老）不但自
: 己私底下賣，還拿到了自己的店賣，不但拿到自己的店賣，在香港和大陸幫他排隊批貨的
: 人竟聽說是現任某些台灣高級經銷商的員工，且不乏職務不低的中高層（店長或更上去）
: 。當然如此有賺頭的生意，利潤可是高達2-3倍哦！
: 當然這一切只是「聽（他）說」（私底下與這人聊過），至於是真是假是不是唬爛我，就
: 讓各位去想像lol
: 至於直營店聽到的消息，最新的是，目前蘋果的重心都在大陸，台灣蘋果與大中華的負責
: 人也無心於台灣，要有直營店雖不無可能，但得先這些高層走人。
店面利潤大都靠周邊拉
機器和維修幾乎都做爽的，只有很大的幾間才有辦法從機器上抽到利潤
畢竟進價有差
所以就出現MOMO折三千後比教育價低的狀況，而且還送殼和保護貼，畢竟沒門市~呵呵
門市人員也是有苦說不出，大家也別為難門市人員
有些人真的是憑熱誠下去做，真的有人可以領一兩百跑去領月薪三四萬的
我感到很嘆服

至於那種用匯差或是從大量採購跟購批水貨來的哦
就給他賺阿
其實賺沒多少啦，一大堆問題，賺起來真的沒多少錢
有心想跑的人建議你放棄選別的商品

通篇看下來沒八卦
我建議大家要買就買全新機
二手機有很多奇奇怪怪的東西
拼裝機阿...廢料機阿...
廠商買還秤重的勒，店頭再拿只分能開機和不能開機
回去再復原或拆來當零件

還有大家哪裡都可以摔可以刮傷，就是別弄到底部
ABC蓋都好買，D蓋是有序號的
只要買的到零售D蓋除非是拆機品不然都是盜版

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