Two Top中的實質One Top：Xperia A分析文 - 手機討論

首先，想要了解日本NTT DoCoMo其他夏季新機規格的版友，

可參考 #1HauuFCr (MobileComm)的文章內容，

本文是翻譯下面這篇日本文章：

http://smhn.info/201308-docomo-two-top-strategy-xperia-a-so-04e

以下翻譯文中的「我」均是指該日本網站站長。

－－－翻譯文－－－

標題：

「Two Top戰略」考察：成為NTT DoCoMo實質「One Top」的Xperia A究竟是什麼樣的手機？

內文：

一說到NTT DoCoMo的2013夏季新機，最有話題的就是其「Two Top戰略」，

將招牌機種XPERIA與Galaxy並列，且將販賣促銷費用集中在這兩款機種，

以及在手機的實質價格上，與其他機種設下差距的NTT DoCoMo新戰略。


在多數機種都是搭載Android 4.2上市，且螢幕解析度也採用Full HD，

可謂是非常有競爭力的NTT DoCoMo夏季新機中，

Android 4.1與HD解析度的XPERIA A SO-04E可說規格上明顯輸人一截，

而且與高硬體規格的全球款GALAXY S4 SC-04E同列為「Two Top」，

難免讓人有「XPERIA A會不會有點不夠力？」的疑惑。


但是觀察兩款手機的實際銷售量，XPERIA A的銷售量為GALAXY S4的2倍，

且已經突破110萬支，可說是令人難以想像的銷售量，且單單只看銷售量的話，

XPERIA A可說是「One Top」的單獨勝利情況。

（譯註：據Bloomberg今日報導，至8月4日止，XPERIA A已銷售124萬支）

（Bloomberg報導： http://tinyurl.com/k3nwdpk ）

到底XPERIA A為什麼能夠這麼暢銷呢？

算不上比XPERIA Z優異

與「XPERIA Z SO-02E」相比的話，兩款機型同樣採用Snapdragon S4 四核CPU，

與2GB的RAM等，但兩者的機身尺寸、螢幕尺寸與解析度均有所差異，

在螢幕方面，Z是5吋，而A是4.6吋，且A的機身厚度比Z厚。


故A無法說是以Z為基礎所進化的機種，反而比較像是廉價版的Z。


但是在同樣的硬體規格下，將機身尺寸縮小一階，也絕不能說是壞事；

5吋的XPERIA Z對於手比較小的人而言，要單手操作是有點勉強的尺寸，

且想單手觸控另一側邊緣處的話，是必須要多努力一下的；

但是4.6吋的XPERIA A就沒有這樣的問題，不僅不會讓人有勉強的感覺，

反而是可以很輕鬆的就單手操作，且因為其機身厚度變厚使握持感變更好，

更有利於單手操作，使XPERIA A雖處於智慧型手機巨大化浪潮的夏季新機中，

反倒能更加突顯出其特性。


另外，XPERIA A新增了XPERIA Z時所沒有的實體照相鍵，可謂是一項更便利的進化，

縱使是在待機狀態下，只要長按實體照相鍵，就能夠直接啟動相機，

且因其小巧易握的機身，也能讓使用者快速拍照，而不錯失任何拍照良機。


另外，SONY對於日本以外的顧客，為了宣傳活用防水防塵功能，

而有主打「可在水中拍照」之功能。


如果是日本國內獨賣機種的話，常常會有第三方配件選擇不多的問題，

但因為XPERIA A有以「XPERIA ZR」之名在全球市場進行銷售，

故對我而言，能夠輕鬆買到SPIGEN SGP的玻璃保護貼，也是一項優點。


另外，雖然是小細節，但因為其充電孔的防水蓋可以轉180度，

故不會有防水蓋與充電線互相干擾的問題，因為防水蓋與充電線相互干擾的話，

可能有使防水蓋小變形的疑慮，而影響防水功能；

雖然XPERIA Z與XPERIA A都有出底座，但因為外出時難免還是會使用microUSB線，

故會希望對這個小細節也能夠更用心。


「Two Top」是以「易握持度」而選出來的

雖然目前「Two Top戰略」有被批評，但那是因為其對於手機銷售量的影響很大。


過往GALAXY系列都是被設定在NTT DoCoMo的「NEXT系列」，

而XPERIA SX（日本獨賣機）或AX（V）則是被設定在普及用機型的「with系列」，

小型、普及款機型 、不是只有黑白兩色的機身色等就是過往的「with系列」。


單純地思考的話，GALAXY與XPERIA可說是，

各自代表過往「NEXT系列」與「with系列」的最佳品牌，

且推論這是為了讓現場人員便於進行推銷話術的結果。

（但是不得不銷售其他廠商的手機時，這樣的設定反而會變成阻力）


而「Two Top戰略」其實就是以「智慧型手機中最好用的就是GALAXY S4」，

與「對傳統手機用戶而言，最容易上手的就是XPERIA A」為訴求的戰略。

相較於「我們有這麼多種手機可以選喔」，改為「我們強力推薦這兩款手機」的方式，

反而讓進行推銷的現場銷售人員，與進行選購的客戶都能簡單的了解特色，

而仔細聆聽客戶的需求，在這兩款主打機種都不能滿足時，

適時且適當的推薦其他產品，反而更能讓客戶買單。


而這樣的銷售成果也實際的反應在購買的客群上，

GALAXY S4的購買者有一半是智慧型手機用戶換購新款智慧型手機，

XPERIA A的購買者則有62%是從傳統手機初次換購智慧型手機。

（IT Media原文：http://www.itmedia.co.jp/mobile/articles/1307/27/news010.html）


故在現在不只是愛嘗鮮的消費者會買智慧型手機，

就連一般消費者也都開始購買智慧型手機了，

故被設定在瞄準初次換購智慧型手機這塊大市場的XPERIA A，

可吸引不太在意硬體規格與OS系統版本的客群，

且就算原本的手機價格很貴，但只要每月的回饋金夠高，

對於不是一次付清手機費用，而採用每月分期扣款的客戶而言也很有吸引力。


所以在這樣的情況下，該重視的就是能在店面輕鬆接觸到試用機，

且做為平常要帶著到處跑的行動電話，要能夠容易攜帶、且容易使用。


在最近仍然有排斥大尺寸螢幕之傾向下，4吋多螢幕的智慧型手機，

對這群想追求傳統手機的一般消費者而言是很重要的；

OS或硬體規格等，說再多也聽不懂，且可能連解析度也搞不懂，

但是有Mint（薄荷綠）、Pink（果漾紅）等特別機身色，

且NTT DoCoMo的店員們也都強力推薦，所以覺得安心。


雖然是基於上述想法的消費者們所購買的，但其銷售結果是110萬支，

故打開銷售量這個蓋子後，可說是SONY的獨自勝利。


實際的使用感，「以Android來說」算普通

雖然XPERIA Z因為其設計致使有握持感不佳的評價，

但是其廉價版的XPERIA A能夠被修飾到這麼容易握持的尺寸，

加上其讓人驚訝的銷售量，不經讓我有SONY很努力了的感覺。


但是，說到其系統介面對於從傳統手機初次換到智慧型手機客戶所下之功夫，

不得不說SONY沒下什麼功夫，反倒是Panasonic與NEC兩家廠商有下更多功夫。

（但很可惜的，這兩家廠商均傳出令人惋惜的消息。）


XPERIA系列的魅力就是優異的相機、Walkman程式等多媒體功能，

以及跟SONY其他產品的連動功能，而對於從傳統手機換到智慧型手機的客戶而言，

除了其機身尺寸之外，沒什麼特別的。


Panasonic的「ELUGA P-03E」反倒有對吸引傳統手機用戶下功夫，

搭載了「One Hand Plus」、觸控說明功能、「傳統手機式按鍵」等獨特功能，

使其成為單手也能容易操作的機種，且也很推薦初心者使用的機種。


另一方面，XPERIA A除了其多媒體功能，及跟SONY其他產品的連動功能外，

最讓人驚訝的就是那極接近原生Android手機的介面，

極度標準的UI並沒有跳脫Android系統的框架、下拉快捷、

幾乎照抄Android UI介面的主畫面、Google標準的「返回、Home、多工」虛擬三皇鍵，

不論哪一項都只是類標準範本而已，SONY的獨自特色反倒很少。

（與X10或CLIE時代有很大的差異）


而若是從這個觀點去仔細思考，雖然XPERIA A對於傳統手機用戶有很大差異感，

也許能說只要習慣使用XPERIA A，以後要選購智慧型手機就變得簡單，

傳統手機用戶所會有的差異感中，有絕大部份是Android智慧型手機都會有的，

故只要習慣了接近Android標準介面的XPERIA A，

未來要選購其他Android智慧型手機時，反而能夠順利轉換過去。


故在這樣的論點下，XPERIA A可能是最適合傳統手機用戶捨棄傳統手機，

改成使用智慧型手機時，第一次使用的智慧型手機機種。


結論：銷售量也是實質的「One Top」

對多數的一般消費者而言，考慮到其未來換購機種時的問題，

最值得推薦的就是最接近原生介面的機種；另一方面，

對於討厭Phablet般的過大螢幕智慧型手機用戶而言，也是很合適的機種。

原來如此，試著用了一會，就能夠了解其暢銷的理由了。


且相較於其他部份，XPERIA A的硬體規格雖然舊了一點，讓人覺得沒什麼長進，

但是卻沒什麼小問題存在，就算帳面規格再好，但若有太多小問題，

反而會讓人在購買時有所猶豫。


故我覺得XPERIA A做為「Android智慧型手機」而言，其沒有什麼問題存在，

真的是很不錯的機種。

－－－翻譯文完－－－

以上供大家參考。

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