剛剛在八卦看到有人在討論Win8的優點 XD - Linux

※ 引述《oversky0 (oversky0)》之銘言：
: 不是很了解你要表達的意思，再請教一下
:
: 依附Windows的公司只能賺那個毛三倒四的血汗錢，
: 你這句是指那些公司呢？
: 是指賣預裝 windows 的電腦如 HP,Dell,Acer,Asus,Lenovo。
您指的這些算是獲利比教好的，大約在4-7％毛利。因為他們很辛苦的扛下ENDUSER SE_
RVICES自己維護一個品牌。但是反觀各家Wintel介面卡商、週邊設備商、PC代工廠（G_
IGABYTE、廣達、富士康、力捷....等等）平均毛利就是只有3-4％，發發工資就沒剩多
少了。

: 還是指開發 windows 應用程式的公司？如 Adobe。
阿斗比不是洽當的對象，因為他跨平台、還擁有市場主流關鍵專利。你應該看看那些非
微軟但只在 WINDOWS一個平台上的的協作軟體與應用軟體（XXOFFICE、威力XX、XX大師
....等等）甚至，國內的大多數遊戲公司（除了遊走法律邊沿的博奕類遊戲外，其平均
毛利（產品生命週期結算統計）也是大多無法超過5%。也之所以致作水準能這樣而已無
法提昇。如果要以遊戲橘子為反例，要瞭解能有比較高獲利是因為他主要是以代理遊戲
發行為主，像下壓縮各製作工作室／商的毛利，然後以無獨大的姿態作二房東賺大錢。
）

: : 這樣說好了，為LINUX寫DRIVER，獲利屬於成品產品製造商。為WINDOWS寫DRIVER，
: : 只能促進銷售量，DRIVER本身的獲利最終還是歸微軟。
:
: 這段我完全無法理解。
: 不管是為 Linux 寫 driver ，
: 還是為 Windows 寫 driver ，
: 對廠商來說都是成本。
: 而只有實際硬體的銷售量才會給廠商帶來收入。
: 最後收入大於成本才有獲利。
: DRIVER本身的獲利，這句是什麼意思？
這樣說好了 ：為WINDOWS寫的DRIVER不論是否獲得微軟認證，終究是免費附在硬體銷售
。而硬體的毛利就是打死在3-4%，發一發工資扣一扣雜支之後剩下來的獲利只剩 PPM等
級。你得大量生產大量羈押資金，然後承擔市場主流、潮流風向變換的風險，卻比把錢
存在銀行的獲利還低（資金主觀點）。

反之，會為LINUX 寫的DRIVER絕大多數都是專用專屬的裝置。市場出貨量是預設可預期
規劃的的，不會隨著微軟的宣傳高興就淘汰或變更規格。所以設定的產品售價可以大方
的把各種附加成本算上去。資金的投入與獲利是有相對保障（絕對比銀行高，有的甚至
比地下金融還高）。我舉幾個我做過的實例好了：

NAS：為一片成本只有300塊台幣，8MB RAM 4MB FLASH的ARM機板作一個專屬的LINUX K_
ERNEL（內嵌各種爛晶片DRIVER（LOWEST COST SATA、LAN、WIFI....））然後包上SMB
、FTP、WEB UI、專屬硬體還原機制。搭上一個500元的外接碟機殼跟100元的POWER然後
上市首發7999賣到缺貨，兩年後開始有大陸 CLONE之後降價2999還是賣翻，還打死阿共
貨（對方乾脆來LICENSE 方案）。然後老闆說他還是想賣7999比較好賺，所以把RAM、
FLASH加大到32MB/64MB，CPU換快一倍（結果成本又回到一片300）我們再裡面又塞上BT
、EDONKEY、FIREWALL、IPS...等等各種服務。

FAX SERVER：跟微星批一批FACEOUT的主機板帶CPU（Pentium3/933）帶RAM （1G）一片
大約90鎂，然後找一個看起來像一回事的漂亮機殼（30鎂，帶FCC POWER）然後跟INTEL
訂購一批MODEM卡 （一片2鎂）。然後我們找了一片64MB的DOM（10鎂）然後再裡面塞特
製KERNEL（過氣的怪LAN驅動、INTEL的廉價MODEM驅動、主機版的TUNE）、APACHE、PHP
、SENDMAIL、SMB、PPPOE、FTP、SSH、CONSOLE UI、PYTHON、HYLAFAX、 FAXUI WARP，
然後在PC上寫一個Virtual Printer。這樣空機（硬碟選購，不裝硬碟能存100頁傳真，
關機揮發）上市一台賣五百鎂（批給經銷商，他們賣多少我還不知道哩），還有部份回
銷國內（一台ENDUSER賣台幣三萬五，帶一棵80GHDD）。

SKYPE GATEWAY：製作一片特殊卡片讓SKYPE以為他是在操作PC的音效卡，其實它是電信
FXO規格的交換機卡（成本約100鎂，卡上與交換機溝通的韌體事實上是跑 LINUX的），
然後組裝進一台外觀很漂亮240鎂的IPC（工業電腦）裡，然後撰寫WINDOWS/LINUX 雙系
統的作業軟體與SERVER，WINDOWS版搭配Windos Embedded版本銷售售價一台兩千五百鎂
，Linux 版本售價一台兩千四百鎂。Windows版本的好處是SKYPE怎麼改版都能跟得上，
缺點是偶爾會當機，偶爾會撒嬌，一定要接螢幕鍵盤滑鼠，然後跟交換機耳會溝通不良
。而LINUX 版本則無以尚缺點（可以完全當黑盒子使用）唯一缺點是只能使用我們發布
的SKYPE 更新，不過這並不是什麼問題，因為我們公司的另一台LINUX SERVER會自動把
新版本送上客戶的沉默主機裡，然後神不知鬼不覺的更新版本。但是WINDOWS 的版本則
無此服務，他會冒出對畫框，一會要SKYPE更新，一會兒要CONTROLLOR更新...

對了，後來有業務把那張神秘卡片單獨搭配WINDOWS驅動光碟拿去賣DYI市場，一片只賣
300鎂，卻總共只賣了200張（全球）還被大陸推出相容卡片（跑我們家的驅動與控制軟
體）。

您覺得一樣要寫DRIVER，怎樣獲利比較高？

: : : 正是讓眾多使用者不想用 Linux 的主要原因。
: : 不，事實是USER已經大量使用了，只是不知道而已。事實上認真統計起來，一個3C
: 我這段是專指 Linux Desktop 推行遇到的瓶頸。
而我的意思則是 ：LINUX沒必要一定要像一台PC在那裡等著跟人撒嬌，他可以很強悍的
自己把事情都搞定。而且世界也正如此運作（絕大部分的LINUX裝置是這樣運作的），
在FSF下面搞DeskTop這種沒有商業利益的事已經有一個 Lindows搞到官司打不完那就夠
了，剩下的就讓 COSPLAY團體繼續各立門戶互相歧視去瞎搞就算了（這個在本板已經是
司空見慣了，不覺得稍微會用的人經常就是這樣歧視與戲謔入門者的疑問嗎？）。

: 推 timshan:我想在閱讀原Po的文章 你要先假定產品售價相近的狀況 06/04 01:07
那倒不一定，但是會需要瞭解市場運作與投資或利的評判基準。
------>>
BTW 絕大多數的用戶只是想打開電腦解決問題而已，他們沒有義務，也不想瞭解電腦的
家族背景，也不會想瞭解電腦有多偉大的歷史，更不想聽不著邊記得說古。他們願意付
錢解決問題，然後請專家們閉嘴。所以，收錢粉飾太平的，不管多爛都有市場。不管多
強大，甚至免費只要用起來不順暢一切免談。這就是所謂的桌面市場。 =.=

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WolfLord

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