如今的HTC該做些什麼才能脫離Others? - 手機討論

以下是鍵盤CEO的觀點，不喜歡閱讀這類文章的大大煩請左轉，謝謝～
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～短～短～的～防～雷～頁～
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現今智慧型手機市場已經趨近飽和，如果沒有更好的選擇，沒有殺手級應用，除非有信仰
，不然一般消費者的換機週期都是隨著門號到期日而定，越高價的手機越需要信仰。

過去的手機市場，在小米還未出現前，中低階價位CP值相當低，但相較高階手機的價位，
還是較容易成為消費者的選擇，因此中低階手機成為了當時的手機製造商獲利來源。

但自從小米出現後，中低階手機市場開始動搖，直到紅米的出現，中低階手機市場殺成了
紅海，中低階手機的毛利越來越低，加上高階手機市場獲利被蘋果把持，手機製造商越來
越難在搶到當季，甚至是當年的大餅。

不過近年來小米也開始受到成本的影響與獲利的考量，開始逐步調整旗下手機的售價與策
略，而一樣採用低價策略的華碩也早於小米，提高了新產品的售價，這表示中低階的低價
策略已經開始出現疲態。

智慧型手機發展快速，但也更快的遇到瓶頸，當大家的功能越來越相似，消費者要如何選
擇產品？於是乎中低階手機市場出現了一個奇蹟—OPPO。

OPPO的產品特色其實很簡單，就是做出差異性，OPPO的手機與其他品牌的中低階手機相比
，採用的雖然是同級別的系統晶片，但無論是RAM還是ROM，都多於其他品牌，這讓一般消
費者容易比較出差異，更遑論OPPO鋪天蓋地的廣告宣傳，與左右消費者選擇的口碑行銷。

讓我們反觀hTC的中低階手機，不看已經被hTC放棄並降級為中階系列的ONE系列，Desire
系列的高峰只有Desire eye，為什麼？Desire自從肩負起hTC中低階市場的重擔開始，其
產品特色越來越薄弱，且規格也一代不如一代，更不用說其命名方式混亂無章了，消費者
在產品選擇上就遇到障礙時，會選擇自己研究？還是聽取他人意見？這時就被其他品牌的
口碑行銷乘虛而入了。

hTC要如何擺脫目前的窘境？根本不是什麼「季季都有明星商品」，而是讓商品「季季都
穩當明星」，就如同OPPO，一款中階手機賣兩季，在銷售排行榜上依然佔有一席之地。最
簡單的做法就是直接取消掉ONE系列，讓Desire繼續肩負起中低階重責，並更改命名方式
與規格策略，例如三星採用數字區分產品螢幕尺寸，用年份來區分產品的款式新舊。

Desire 3為5"、Desire 5為5.5"、Desire 7為6"，Desire 3 2017、Desire 5 2017、Desi
re 7 2017，為2017年推出的三款Desire中階手機。不僅在選擇上，消費者只需要選擇自
己喜愛的螢幕尺寸，明年購機的消費者只需要指名2018年即可。

在規格上，系統晶片採用Snapdragon 6系列，讓產品有一定的競爭力，此外RAM與ROM也不
能少給太多，至少是3GB/32GB以上。至於差異化，hTC能參考自己Desire eye成功的經驗
，推出雙喇叭、強打自拍、以及前置指紋辨識等功能。

不用害怕搶到高階手機的銷售，畢竟高階手機有高階手機的差異性，例如更高階的系統晶
片，更強大的拍攝功能，更高級的機殼材質，更多量的RAM/與ROM等，如果害怕影響高階
銷售而弱化自己中低階手機的產品競爭力，那乾脆連賣都不要賣了。

至於價格…比OPPO便宜一定有希望啊！但如果可以，讓利給通訊行做口碑行銷，會比「比
較便宜」更有用就是了。

p.s. 高階旗艦系列就別再推低階款了…就是說U play這個廢物啦！好好把高階系列打出
知名度不行嗎？之前的ONE系列因為一堆廢物機海整個爛掉，是金魚腦袋忘了逆？

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