從華為看中國大陸手機廠商在美國之困境 - 手機討論

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根據許多研究機構都顯示，華為於2016年第三季依舊維持在全球智慧型手機第三名寶座的
位子，可是如果要再往前追趕上蘋果與三星，華為無可避免的要進入全球最大高階智慧型
手機市場---美國。華為預計在2017年一月在美國推出旗艦機種Mate 9，到底要如何定價
，成了一門學問。
即使華為是中國科技產業的巨頭，但是其電信網路設備由於安全方面的擔憂仍被美國拒於
門外。現在，華為決定首次向美國消費者推出高階智慧型手機，以強化其全球布局。

在美國由於華為品牌知名度較低以及其網路設備有安全擔憂，使得在美國手機銷售市場佔
據超過80%佔有率的美國營運商不願與華為合作。此外，華為還面臨手機無線標準相關的
技術障礙，讓華為想要布局智慧型手機的成本頗高。

華為預計在美國推出Mate 9智慧型手機，由於這款手機在歐洲銷售價格高達699歐元（約
為759美元），使得華為要如何定價變成一門學問，而且初期銷售管道可能只有亞馬遜等
網路零售商，因此，華為似乎想採取步步為營的戰略。

美國目前已經成為華為智慧型手機全球擴張策略中缺失最大的版圖。根據研究機構
Canalys統計，2016年第三季華為在美國智慧型手機市場的佔有率僅為0.4%，比起其全球
的9.4%，相差甚多。

以目前來看，美國是零售價格超過500美元之全球高階智慧型手機的最大市場。如果華為
真正打入美國市場，則才能實現在五年之內超過蘋果和三星電子，成為全球最大智慧型手
機品牌商的目標。畢竟，蘋果與三星電子在美國市場的市場佔有率分別達到39%和23%。

華為深知需要一些時間來建立品牌信任度與知名度，但是要如何達成仍是一項艱鉅的任務
。另外，華為如果真的要進入美國智慧型手機市場，必須行動晶片進行大規模修正，以滿
足Verizon與Sprint的蜂窩標準。華為也很可能放棄與Verizon和Sprint合作，因為這兩家
公司對於華為電信設備的安全存在疑慮。 至於T-Mobile US則與華為存在專利糾紛，所以
合作機會也不大。
因此，初期與AT&T合作的可能性最高。只不過，華為與AT&T談判時，可能存在談判力較低
的風險，使得其手機毛利會被壓縮，這使得華為如何在成本與市場之間拿捏清楚，變成一
門學問。從華為看其他中國大陸手機廠商，即可知道為什麼許多中國手機廠商不願進入美
國市場的原因。

心得:
華為與小米在中國大陸及海外市場的銷售量不斷增加，進而提升其於中、低階智慧型手機
市場的占有率。」中國大陸廠商能生產具吸引力硬體功能的更佳裝置，以與知名手機品牌
匹敵，再也不是手機市場追隨者。
2014年全年中國大陸智慧型手機品牌廠出貨量為4.53億支，年成長54.8%，在全球出貨占
比中即占有近四成的比重，持續創新高，顯示出中國手機品牌的崛起不容小覷。2016年第
三季華為在美國智慧型手機市場的佔有率僅為0.4%，比起其全球的9.4%，相差甚多華為如
果真的要進入美國智慧型手機市場，必須行動晶片進行大規模修正，滿足蜂窩標準

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