泰國人瘋自拍，中國Oppo五年成第二大 - 手機討論

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不只支付寶在東協鋪天蓋地設點，中國平價手機品牌歐珀更在五年內成為東協六國第二大
，用三招超越蘋果，僅次三星。

在泰國曼谷最繁華的購物中心，週四下午人潮絡繹不絕，走到3樓高級跑車瑪莎拉蒂（
Maserati）展示間，一轉身對面卻是歐珀（Oppo）明亮的賣店。

過去5年間，來自中國大陸的智慧手機品牌歐珀從沒沒無聞，到如今在全球攻城掠地，已
是全球第四大智慧手機品牌。

在東南亞，歐珀的表現尤其亮眼。國際數據資訊（IDC）統計，歐珀在東協六國（印尼、
馬、泰、越、菲、緬）去年銷量比2015年成長1.3倍，市佔率榮登第二。

根據行銷顧問公司GfK數據指出，今年3月，歐珀在泰國智慧手機的市佔率已達11.2％，僅
次於三星。相較於5年前僅1％市佔，巨幅成長。最受歡迎的是強調自拍效果的手機，價格
區段在一萬泰銖（約9000元台幣）左右最受青睞。


歐珀如何在中階智慧手機競爭激烈的泰國市場異軍突起？又是如何顛覆一般人對「中國製
造」的負面印象？主要有三個法寶：鋪天蓋地、銀彈攻勢跟「以夷制夷」。



策略一：掃街式的宣傳和展店

何謂鋪天蓋地？走在曼谷街上，牆上、店家門口、捷運站裡處處是歐珀的巨大形象廣告。

歐珀泰國首席銷售官王昌勁（Cha-non Jirayukul）受訪說，歐珀行銷手法非常積極，包
括網上或是門店促銷，這幾年也贊助熱門電視節目，例如《泰國好聲音》。

另外，就是發動人海戰術找經銷商。「我們每一家店都要去掃，以前自己賣，現在是要找
所有人幫我們賣，」王昌勁說。


泰國歐珀有幾家通路？幾個銷售員？王昌勁不願透露詳細數字，「5年前100多個，現在有
5000個以上全職促銷員，銷售點的數量跟5年前相比成長兩倍以上。」

怎麼掃市場？「跟古惑仔電影差不多，分區域的，掃街之後就開始覆蓋、看數據、擬策略
，」王昌勁說。

歐珀的策略隨競爭態勢調整，一開始是先開通經銷商，之後則希望提高歐珀在店內的點位
，然後是賣更高價的產品，一步一步搶食三星的市場。



策略二：給經銷商雙倍分潤

第二個法寶是銀彈攻勢。「在店裡要想辦法說服老闆，讓他認同歐珀產品很好、能賺錢，
」受訪時王昌勁說得含蓄。但一位熟悉東南亞手機產業的人士指出，歐珀在海外市場給經
銷商的分潤是其他手機廠商給的兩倍，利潤誘人，店家當然願意用力推銷。

「你就把產品拿給他看，請老闆看看產品之後再說吧，然後他們看利潤OK就開始做了，」
王昌勁說。



策略三：找當地人才當主管

第三，是以夷制夷。王昌勁今年僅34歲，卻已是

歐珀泰國首席銷售官

。他20多歲才到廣州學中文，5年前進泰國歐珀從活動翻譯員做起，五年內已是最高銷售
主管。

歐珀力用最懂當地市場的當地人，精通當地語言、了解消費市場生態與習性，而非只靠外
派中國主管來賣產品。「以夷制夷」事實證明是歐珀成功開拓泰國市場的重要關鍵。

「我覺得所有中國品牌都應該來感謝歐珀，」王昌勁笑說，「五年前的泰國消費者，會認
為中國製造的產品不好，但這五年來，我們已經改變了泰國消費者的心，對於中國品牌愈
來愈有信心。」

他不諱言，最大對手就是三星，但要超越還要幾年時間。「最終目標是達到第一，也可說
是打敗三星，從我第一天進來，我就覺得要做到第一。現在不是只有我自己說，我們很多
經銷商都說，想做更多歐珀的生意。」

從王昌勁自信的笑容看來，歐珀要趕上三星指日可待，但前提是總公司在行銷、分潤與人
才上得持續砸錢，延續鋪天蓋地戰術。


心得:
看起來阿辣阿的南向政策似乎比我們還要成功阿
雖然說南向大舉投資明明就是二十年前就已經巔峰過的事情
不過說起來也蠻奇怪的，說強調自拍嘛
Sony很早就弄出C4 Ultra系列
hTC也二三年前就有Desire Eye
講到索尼跟hTC的特長卻少有人說自拍強
到底甚麼是自拍強這好像也怪怪的
就像說Oppo拍照很討喜，但到底甚麼是討喜的照片

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