請問大大中華電信逼解約潮的背後原因? - 手機討論

※ 引述《philman (選我所愛愛我所選)》之銘言：
: 請教各學有專精的大大
: 中華電信這499專案，擺明是故意的，想問各位對下有何看法?
: 1.中華電信是想換大量違約金的現金流賺利息差嗎?
: 2. 這樣涉嫌廣告不實? 或是詐騙嗎?
: 3.單純想打跨其他電信業者嗎?還是可能轉投資失利，需要衝上半年業績呢?
: 希望有更了解這產業的大大來開示一下
: 感謝


個人臆測 :

中華電信根本沒有虧錢


試算如下 :

合約699 走30 個月 = 20970
退傭約7000 ~ 8500 = 20970 - 7500 = 13470
每個月"有利潤"的成本約為 13470 / 30 = 449
也就是只要中華電信每個月可以收入 449 肯定會賺錢.
我們就當他是450塊好了


假設A 在去年辦了1399

合理退傭應該要有 (1399-450) * (綁約月數 暫定24個月) = 22776
這個數字"非常像" 前幾年旗艦機的訂價 , 所以很容易讓你 0元拿走


499消費者"賺到"的假象在於,
中華拿舊的退傭前價格1399 來讓你去比較新的 無退傭價格499
你看似每個月賺了 1399-499 = 900
可是卻沒有細算你的解約金要吐回去

只要你把解約金吐回去 , 中華電信就沒有損失任何"利潤"

因為可賺錢成本一直都是"450" 剩下的錢, 都是"先借給你買手機",
然後再每個月跟你回收分期

一旦你解約了 , 他就一口氣先把你借的錢收回 , 不管幾個月他都收的回.
假設你從5月解約 它的營運成本還是一樣450 ,
可是你還是得簽下新約, 且不退傭他可以賺 499 - 450 = 49
平白無故每個月的營利又多了49....

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另一個暗黑的問題 , 很有可能是跟手機商的合作有發生問題,
電信公司之所以要把合約訂這麼高 , 其實就是要造成一個買手機不用錢,
或者在某家電信買手機有折扣的假象.

假設某機 市價 22776
你在中華辦 1399 剛好可以 0 元拿回的情況.

手機廠商一個月從中華出貨量肯定不小 , 所以一定都有rebate.
如果一支手機rebate的狀況可以高於中華"借你錢買手機" 的利息利潤
跟這些手機進銷存帶來的開支: 倉庫, 收貨人員, 客服人員 , 教育訓練, 廣告文宣....
那電信商自然有興趣跟手機商合作.
加上某些特殊機種 , 很有可能可以吸引客群加盟自己的電信

但我猜近年來換機頻率越來越低 , 機種集客能力也有可能不如以往,
很難看到哪個產品推出後, 大家大排長龍在電信公司門口了.
甚至, 最大原因也很有可能是某個大廠的REBATE越給越少 ,
少到中華覺得這樣搭配的利潤 , 已經不如他自己純做合約然後多賺 49/月

也許大家聽起來會覺得49很少 , 但這只是一步棋 ,
假設手機廠在中華的出貨量從499無退傭開始銳減 ,
你是手機廠 , 你會不會緊張 , 會不會"想辦法" 請中華步要不這麼絕.
然後重新談Rebate ?

另外也很有可能是"順便" 弄一下外面洗手機的通訊行,
大家來辦499 , 沒有退傭 , 你看要怎麼洗...


至於 499會倒? 獲利侵蝕 ?
那還是得看明年財報就知道了


附上中華今天股價 :
https://goo.gl/Wo2pHP



希望有人可以指引我 , 可以辦499了沒..
我是說 , 可以買中華電了沒....

以上簡單分享 , 如為謬論大家笑笑就好


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