雷軍：小米的低價可以淘汰劣質產品 - 手機討論

雷軍：小米的低價可以淘汰劣質產品

作者 David.H | 發布日期 2017 年 02 月 10 日 17:03 | 分類 中國觀察

日前中國的一場企業家論壇上，雷軍談到了小米的商業模式，以及 2016 年遇上創業以來首次衰退的艱辛。

在一段演講與後續的提問中，雷軍首先談到小米是人類商業史上，成長最快的企業，僅花了 5 年就有 100 億美元的營收，因此也隨之碰上了高速成長後的調整問題。面對這個處境，雷軍表示，困難之處在於從原來的電商走向實體通路的整合。而小米之家這個直營通路，就是他的答案。

其次則是小米會持續將「無印良品」模式，與原有的「互聯網模式」結合，透過高 CP 值產品、以及各種生態鏈新品來滿足用戶。雷軍亦表示，他的夢想是改造中國的零售業，提高效率，並推出價格、品質兼顧的「國貨」。

雷軍也談到了中國目前的龍頭華為。他指出華為的成就，某種程度也是小米的貢獻，因為華為的發展其實參考了小米手機的模式。經由這種模式，小米以及其他後發的手機廠，例如 OPPO、vivo，一同消滅了原有的手機山寨市場。不過他也認為，華為並不與小米一樣，具有「互聯網思維」。

雷軍亦談到其實小米目前成功的，還是早期以電商為基礎，並透過網路創造口碑、降低手機成本的模式，而接下來的「科技界無印良品」策略，其實還只是有待實踐的商業嘗試。但雷軍認為，小米這個模式的最大成就，是改善零售業，讓競爭力差的產品沒辦法靠著低價進入市場──因為小米就已經足夠便宜。

雷軍並表示，他希望接下來可以有更多像 OPPO 這樣的企業在中國出現，同時，小米也會繼續維持高 CP 值的訂價模式，原因是這種讓多數人負擔得起、又能滿足他們大部份需求的訂價，可以質變成一種比「高價潮牌」更強的忠誠度。他認為這將一直是小米的品牌核心。

https://technews.tw/2017/02/10/lei-jun-on-xiaomi-business-model/

小米的低價策略，確實是打倒了不少山寨廠商
至少現今已經沒有那麼多機會看到山寨機了XD比起幾年前
而追求遊戲性能的客群，小米的機種台幣萬元左右，就搭載年度旗艦的規格
實在是頗為適合的
而OPPO跟小米應該是一個極端對比吧XD
相比之下CP頗低，不過靠著大RAM、大儲存空間
再加上超強的行銷 也佔有一席之地 甚至跟兄弟VIVO加起來 應該已經是中國第一了

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