華碩下最後通牒　手機Q4未獲利恐收攤 - 手機討論

※ 引述《kinki999 (QQk 廢文被劣文中)》之銘言：
: 華碩下最後通牒　手機Q4未獲利恐收攤
: 出版時間：2018/08/21 09:07
: NB品牌廠華碩（2357）在8月10日法說會，首度採用線上方式舉行，預警後市壓力外，
執
: 行長上沈振來一席「轉型和傳承」，更引發外界對華碩組織業務調整的疑竇，消息人士
: 指出，華碩策略長徐世昌已下了最後通牒，手機部門如未達損平，就不會再給機會，後
: 續組織調整可能將同步進行。
: 不過，華碩發言體系對此傳聞否認，並強調沒有所謂放棄手機事業一說，手機事業會持
: 續調整，並會有相關方案，來協助手機事業持續獲利。
: 今年7月底、8月初的華碩內部並不平靜，組織調整消息傳得沸沸揚揚。而首度採用線上
: 法說的形式，也讓人聯想業績並不太妙。沈振來在10日法說中，對於後市展望，提到將
: 加速管理傳承與推動企業轉型，徹底改善、提升華碩的管理能力，以及長期競爭力。
: 沈振來也說到：「我以執行長的身分，將協助培育新世代的優秀人才，傳承管理經驗，
: 並提供其獨當一面的平台；另一方面將專注手機事業的經營及規劃公司的策略轉型。
: 沈振來也說明，如單季手機有達400~500萬支規模即可損平。沈振來也立下，華碩要成
為
: 能在手機產業中前6大品牌廠，包括蘋果、三星、華為、小米、OPPO、vivo外，能生存
的
: 第7家品牌廠的遠景目標。
: 但沈沒提的是，今年或許是華碩拼手機事業的最後一搏。原因無他，因為策略長徐世昌
: 對於手機事業佔盡了華碩30%的資源，營收貢獻卻僅有15%，甚至損平的時間一直往後延
: ，相當不滿意。內部人士說，策略長給手機事業最後一次機會，今年第4季一定要看到
損
: 平，如果沒有達成，明年是否還有後續，就不得而知。
: 華碩20年前從零組件轉進系統產品，NB、desktop做的也很不錯，也在全球前4大的排名
: 內。但2002年至2018年至10年轉型間，卻沒有跟上智慧型手機的趨勢。
: 華碩先以低階入門款切入， 雖然欲往高階走，請來韓國歐巴明星孔劉助陣，但提振品
牌
: 形象之路，還走得艱辛。從華碩釋出的損平門檻來看，上半年手機出貨量恐不到千萬支
: ，來原先年初預期的1200萬支低標，仍有距離。
: 內部人士指出，如果細看華碩財報，手機營收佔比約15%、主機板等營收相當，但主機
板
: 獲利貢獻度是超越手機的，然而手機卻享有公司內部最大資源。這讓策略長覺得，需要
: 重新審視。（陳俐妏／台北報導）
: https://tw.finance.appledaily.com/realtime/20180821/1414784
: 【提醒】新聞類別須附上30字心得，否則按板規處理
: 華碩手機越做越好，品牌形象慢慢回購也多了…結果快收攤了！
: 不多撐一點嗎？在台灣市場品牌還滿普及的！

以下要講的應該很對銷量粉的味，不過現實就是如此。

端看手機市場高銷量的品牌，無非Samsung、Apple、Huawei、OPPO、VIVO、Xiaomi。而這
些品牌中除了靠薄利多銷又精準控制產量的小米，以及高價超高利潤的Apple以外，其他
家幾乎都是靠中低階手機銷售來賺取盈利。也就是說，在已經殺成紅海的手機市場，銷量
不提高，不僅無法靠小米那套薄利多銷來賺取盈利，在高價手機也無法獲得高利潤的情況
下，根本只能吃老本苦撐。

銷量反應的不是產品的優劣，而是一間公司能否生存，以及一間公司能否提供優良服務的
關鍵。產品都賣不好了，公司都沒賺錢了，要拿什麼錢來維持售後服務的品質？這一點看
hTC現況最明顯。為什麼這些銷售量低的公司總是推出高價的電子垃圾呢？不僅是因為庫
存要清空，更多的是想藉由壓縮主力銷售的成本來補足缺少的獲利。

現實生活的消費者，只看得懂數字，只看得懂行銷話術字面上的意思，只相信品牌，只相
信口碑，所以他們才不會管什麼Snapdragon的型號，更不會管整套相機功能背後感光元件
、光圈等等參數，跟他們講這些他們只會給你一臉黑人問號而已。

所以手機市場的銷售量在沒有出什麼紕漏的情況下，只會朝著一個趨勢走，銷量越高的會
越來越賣，銷量越低的會越賣越差。因為銷量高帶給消費者一種品牌安全感，「啊就是因
為產品做得好才賣得好啊！」的一種認知錯覺，銷量越低反之，因為你會認為他快倒了，
買他的產品一定沒有保障，加上銷量低無法維持應有的產品水準與售後服務。

怎麼說呢？銷量高又能夠有單機高利潤的Apple一直都是這個市場的贏家，一定有人說App
le單機沒有高利潤，因為軟體怎樣怎樣的，嗯...啊就公司賺錢後付給軟體工程師應得的
薪水這樣而已，除非Apple工程師的薪水計算方式是，iphone賣一支能得到一半的利潤，
可能性？

所以最近才會有新聞直指Apple靠著「貪婪」獲得一兆美元的身價。相信我，如果今天是h
TC站在Apple現在的位置，hTC也會是一個貪婪的巨獸，為什麼呢？今天你如果不靠著高銷
量與高利潤來海撈一筆，等你品牌哪天因為市場沒落而殞落，你拿什麼當本東山再起？

總之，我強烈建議Asus，強烈建議hTC，甚至強烈建議其他被歸類在others的品牌，要嘛
去深入研究一下消費者，把資源投入在推出主流消費族群會喜愛的產品上，要嘛就現在直
接收攤停損，不然這樣一則新聞報出來，只有投資者看了會惋惜生氣，消費者看了根本不
會同情你，更多的只是嘲笑而已。hTC還有點骨氣，不會在內部說沒獲利就收攤，就你Asu
s在那展現軟弱，根本綠茶婊。

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