華碩最難攻下的市場！三進三出中國，手機 - 手機討論

心得：華碩看起來又要暫時從中國市場退下來
但這也不是壞事啦，只是不知道會不影響東南亞
不過要主打利基市場的話，華碩有足夠特色的產品嗎?
目前看來要靠ROG來打天下感覺還頗困難的說

不做電信市場應該不算壞事，至少ZenfoneLive類似的咖應該看不到了吧

https://www.bnext.com.tw/article/51286/asus-phone-rog-china-carrier-
華碩最難攻下的市場！三進三出中國，手機策略再轉彎

華碩手機能否在2018年第4季獲利？這個答案在季度法說會中沒有答案，但執行長沈振來再
度宣布手機策略會調整，主打利基與附加價值，避開大量殺戮戰場，比方電信通路跟中國
市場。

華碩發布2018年第3季電腦本業面臨兩大挑戰：貿易戰帶來的匯率劇烈震盪風險，還有對
手在歐陸的激烈價格戰；然而更讓分析師們關心的手機業務，再度宣布策略調整：選擇退
出中國一級戰區。

華碩執行長沈振來在法說會中表示，華碩手機的機會將是「附加價值」，這也是本季持續
到2019年的主軸，而大量市場將避開。

沈振來的意思是，華碩的手機產品必須有利基性，如ROG Phone，跟別的品牌完全不同，
若華碩手機置身於量很大的市場，就會面臨很大的壓力，所以利基會是華碩手機在未來做
整頓的方向，而2018年最明顯的決策是把「電信客戶」跟「中國生意」移掉，專注有附加
價值的市場。



三進三出中國，最難戰場

華碩在中國智慧手機戰局三進三出，相對在中國主機板穩穩稱霸多年，手機成績單不算漂
亮。

第一次進入中國手機市場是2011年，在中國推出變形手機PadFone，當年盛大在北京舉行
發表會，邀請中國聯通及中國移動等一線電信業者站台牽手合作，華碩挾在平板的設計實
力加入通訊功能，PadFone在當時沒有太多相同競品，使得聲勢相當不錯，不過因為每台
手機價位在台幣2萬元上下，銷售量並不突出。

華碩第二次再度發力中國時間是2014年底，挾全球推出ZenFone新品牌奏功，華碩也在中
國推出Pegasus飛馬手機，並邀請中興副總裁王勇加入操盤華碩中國業務。

中國市場跟中國品牌對手都十分難纏，華碩曾多次表示排除中國跟印度市場，其他國家多
數能獲利。

然而儘管「用強國人打強國市場」，華碩的策略仍是游擊戰法，以在地團隊設計符合在地
需求的手機，借用中國製造，該機不在中國以外國家銷售。

華碩新中國團隊雖發表手機去App化概念，「省事兒軟體」滿足了老嫌手機容量不夠的中
國中低階用戶，但隨著新品牌OPPO、VIVO、小米及金立等問世，華碩誓言拚出中國前10強
的目標也距離越遠。



電競手機納入ROG操盤，擴大經營完整度

華碩在手機仍奮力發展，但中國施展不開最大關鍵還是在「晶片商」。華碩2014～2015年
與英特爾合作手機晶片，不過因高通在4G具領先地位，華碩隨後陸續轉移重心到高通平台
，然而高通卻不是華碩熟悉的電腦供應鏈伙伴，隨高通與中國小米及OPPO在2016～2017年
陸續簽署合作協議，華碩跟這些中國手機品牌在成本的起跑點距離也被拉開。

沈振來曾表示，中國必須銷售特色手機，否則以華碩新進入者的角色，賣得越多，售後服
務及維修的成本會變大，成為達到規模經濟前的最大門檻。

那麼下一步華碩的策略？沈振來說，第4季行動手持裝置出貨季增率估有0~5%成長，手機
、電競、電腦仍是三大主力產品，除手機策略調整，華碩電競業務營收占比將從現在營收
規模的15%提高至20%，把ROG電競手機也納入整體電競品牌的操盤中。

沈振來表示，新年度的華碩內部策略是「兩手策略」：核心業務要維持，未來業務要抓住
趨勢。

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